团购活动策划实用手册

如何才能策划好一项团购活动呢？答案很简单，只需掌握四个方法即可，如图8-2所示。

图8-2　做好团购的四个方法

（1）整合资源。策划团购活动的第一步就是利用一切的可能性整合各种能够利用的社会关系资源，从而建立起强大的客户群体，具体方法如图8-3所示。

图8-3　整合资源的四个方法

①直接资源法。活动策划者可以利用自身现有资源，如亲戚关系、师长关系、朋友关系、同学关系、战友关系等整合资源。

②置换资源法。与其他人或者企业置换资源，在各自的客户群体中推荐对方的产品和服务，实现双赢。

③熟人介绍法。给予熟人一定的利益，鼓励熟人介绍客户、分享产品和服务信息。

④广告媒体法。在经济实力允许的前提下，活动策划者可以利用电视、报纸报刊、网络平台等发布团购活动广告，吸引有潜在需求的客户。

（2）获得认同。策划的活动必须要获得活动用户的信任，因为没有信任就不会有关注和交易。那么，如何才能让活动快速地获得用户的信任呢？要想解答这个问题，需要遵循三个法则。(www.xing528.com)

①给用户留下良好的外在印象。

②给予优质服务，让用户感受到优越感。

③对用户的价值观表达认同和赞美。

（3）送出人情。策划活动时，要让用户觉得自己占了便宜，欠下了人情，这样，用户就会找机会回报，参与和宣传活动的积极性就会高很多。

①小恩小惠不断。如送一些小礼品，适当地给予一定的优惠。

②善于打感情牌，能够在用户心里留下深刻的印象。

③把用户视为朋友，以真诚友谊促进活动的商业开展。

（4）拿下订单。拿下订单是团购策划活动的最终目的，那么，如何快速拿下订单呢？

①对目标用户群体进行充分的分析。

②满足目标用户群体的需求。

③能力范围内给予最大让利。