【摘要】：企业的市场营销文案创作得好，产品和服务才能走到用户的心坎里。用户的购买行为是需求驱动的，因此在营销文案中，必须明确这一需求。因此，当营销文案放大用户关注的利益和信息时，就能制造出强烈的磁石效应。比如一家房地产公司开发的楼盘坐落在市区的景观河旁边，在创作营销文案的时候，就放大了这一点，将楼盘称为“水岸名邸”，对消费者产生了强烈的吸引力。君其第六子也，有干才，蜚声市场，娶包，群称曰贤。
企业的市场营销文案创作得好，产品和服务才能走到用户的心坎里。“一篇好文案胜过100个营销高手”，说的就是这个意思。那么我们在创作市场营销文案时，需要从哪些方面入手呢？
（1）明确用户的核心需求。用户的购买行为是需求驱动的，因此在营销文案中，必须明确这一需求。正如传奇广告文案大师尤金·施瓦茨所说：“文案不能为一个产品创造欲望，它只能把千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望聚集在某一特定的产品上。”策划者可以通过市场调查、用户访谈等形式分析目标用户群体的需求和欲望。
（2）放大用户关注的信息。在营销心理学上，存在着一种“隧道视野效应”，说的是消费者在消费时视野往往有限，如同身处隧道，所见的环境极为有限，因而过于计较眼前的蝇头小利。因此，当营销文案放大用户关注的利益和信息时，就能制造出强烈的磁石效应。比如一家房地产公司开发的楼盘坐落在市区的景观河旁边，在创作营销文案的时候，就放大了这一点，将楼盘称为“水岸名邸”，对消费者产生了强烈的吸引力。
（3）讲述一个引人入胜的故事。故事的转化率是非常高的，现阶段消费者获取信息的渠道越来越多，对各种信息轰炸变得越来越有免疫力。要想成功地走进他们的内心，就要吸引他们而非简单地“通知”他们。故事能够有效地构建场景，触发情感，从而快速地获得消费者的信任。(www.xing528.com)
西贝莜面村官微上的一篇文章《这一次，满足你对莜面的所有好奇》讲述了莜面的故事，充满了人文情怀，场景性强烈，让消费者对莜面的前世今生有了更加清晰的认知，在消费者心中留下了深刻的烙印，如图5-38所示。
图5-38 西贝莜面村官微故事性文案
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