在文案创造中学会借助文学创造的一些手法,通过新颖独特和别具一格的情节设计将产品或服务信息传递给用户,文案就有了故事性,就更能引发用户的关注。
具体而言,会讲故事的文案具备四方面的优势,如图5-27所示。
图5-27 故事性文案的优势
(1)讲故事的文案更易吸引用户的关注。推销界存在着一个著名的“艾达公式”,也称为“AIDA公式”,其将推销过程分解为四个阶段:引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促成购买。第一个阶段尤为重要,如果这一步实现不了,那么之后的三个阶段也就无从谈起。基于此,如何在第一时间博得用户眼球就成为产品文案的重要目标。(www.xing528.com)
特别是在当前信息泛滥的大背景下,故事性文案因为形式新颖独特、内容商业性不强的优势反而比那些鼓吹性、广告性强烈的文案更能锁定用户的眼球。
比如九牧的一则广告便围绕着一个小女孩构建了故事。这个小女孩想成为歌唱家,她的梦想之路却一直不顺利——因为口吃而被嘲讽。但她没有因此而沮丧、放弃,而是一有时间就躲在无人的沐浴间里唱歌,执着于自己的梦想,最终梦想成真。在她身上,其实还承载了九牧品牌本身的成长故事——在激烈的市场竞争中,九牧披荆斩棘,最终成为行业领先者。
(2)讲故事的文案更具感染力。一般而言,相对于理性的文字,感性的文字更容易打动人,为人所亲近,而故事性的文案则能巧妙地把产品和用户的生活场景融合在一起,继而最大限度地提升对用户的感染力。
(3)更具转化力。故事性文案更易激发用户消费的欲望,因为它对用户心理把握得更精准,能够把产品使用场景和用户生活更紧密地连接起来,因而煽动性更强,更容易激发潜藏在用户心中的消费欲望。
(4)更强传播性。一则有趣的故事,往往会调动起用户强烈的分享和传播欲望,使其在微信朋友圈、QQ空间、贴吧论坛、微博等自媒体平台上迅速传播,从而造成信息引爆现象,提升产品的知名度。
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