【摘要】：要想更好地展现产品或服务的价值，在文案中就要把产品或服务的卖点突出出来，以卖点承载价值。图5-25以卖点承载价值的方法以用户的身份来描述产品。这样往往更容易抓住卖点，更容易为用户接受。图5-26肯德基“万人拼团喝腊八粥”营销文案与用户产生情感共鸣。说出独具的价值。④凸显品牌价值。
如何把产品或服务的价值更好地展现在用户眼前，是我们在创作文案时需要重点思考的问题。要想更好地展现产品或服务的价值，在文案中就要把产品或服务的卖点突出出来，以卖点承载价值。
那么，我们如何用卖点强化产品价值呢？不妨通过三个方法抓卖点，如图5-25所示。
图5-25 以卖点承载价值的方法
（1）以用户的身份来描述产品。这样往往更容易抓住卖点，更容易为用户接受。因为在用户眼里，商家的最终目的在于卖出产品获得利润，而有过相关产品使用经历的人的推荐更具可信度。
如肯德基举办的“一起喝腊八粥”活动的文案（图5-26），就以用户的身份来描述产品：“有人说：‘这不是粥，这是大型撒糖现场’！万人拼团，一元腊八粥！”短短两句话，却以用户的视角把此次活动的卖点完美地展现在了用户的眼前——有情怀，有趣味，有实惠！
图5-26 肯德基“万人拼团喝腊八粥”营销文案(www.xing528.com)
（2）与用户产生情感共鸣。卖点的营造，还离不开和用户情感上的共鸣。有了共鸣，用户才会更认可产品和卖点。如一家咖啡店，在新年到来之际，便在宣传文案中融入了“妈妈的味道”卖点，从而抓住了用户新年想家的情感需求，因此取得了巨大的成功。
（3）说出独具的价值。我们的产品要想在市场上占有一席之地，就必须有独特的价值，因此文案在强化卖点时，就要把产品的特有价值强化出来，将其包装成产品的卖点，自然就能引发用户的关注。
具体而言，文案可以从以下四个方面切入。
①突出产品或服务不为人知的益处。
②突出产品特有的功能效果。
③在产品名称和包装上做文章，强调它们的“新”和“奇”。
④凸显品牌价值。
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