出口报价折算：实用技巧

1）本币折算外币时，应该用买入价

如某香港出口商的商品底价原为本币（港元），但客户要求改用外币报价，则应按本币与该外币的买入价来折算。出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将所收外币卖予银行，换回原来的本币。出口商卖出外币，即为银行买入，故按买入价折算。

例如，2018年10月30日香港市场美元对港元的汇率是：

USD 1＝HK$7.789 0～7.791 0

设某港商出口机床的底价为100 000港元，现外国进口商要求以美元向其报价，应报多少美元？

分析：该港商应使得美元报价在折算为港元后仍收入100 000港元。7.789 0为买入价，7.791 0为卖出价。因此应报价：100 000／7.789 0＝12 838.6美元。如果报价100 000／7.791 0＝12 835.32美元，则折成港元为：12 835.32×7.789＝99 999.97港币，少于原定底价。

2）外币折算本币时，应该用卖出价

出口商的商品底价原为外币，但客户要求改用本币报价时，则应按该外币与本币的卖出价来折算。出口商将外币折成本币按卖出价折算的道理在于：出口商原收取外币，现改收本币，则需以本币向银行买回原外币。出口商的买入，即为银行的卖出，故按卖出价折算。

例如，2018年10月25日香港市场美元对港元的汇率是：

USD 1＝HK$7.788 9～7.791 5

设某港商出口货物底价为100 000美元，现外国进口商要求以港元向其报价，应报多少美元？(www.xing528.com)

分析：该港商应使得港元报价在折算为美元后仍收入100 000美元。7.788 9为买入价，7.791 5为卖出价。外币折算成本币，用卖出价折算。所以，出口商报价时应用卖出价计算。即报价为：

100 000×7.791 5＝779 150港币

3）以一种外币折算为另一种外币，按国际外汇市场牌价折算

无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。

例如，我国向英国出口商品，原报价商品单价为10 000美元，英国进口商要求我方改用英镑报价，按下列即期汇率我方应报价多少？

如果当时伦敦外汇市场1英镑兑换美元1.608 5／1.609 0，纽约外汇市场美元兑英镑0.616 7／0.617 2。

根据伦敦外汇市场1英镑兑换美元牌价1.608 5／1.609 0，英镑视为本币，外币折本币用卖出价。美元报价改为英镑报价：（10 000÷1.608 5）英镑＝6 216.97英镑。

根据纽约外汇市场美元兑英镑牌价0.616 7／0.617 2，美元视为本币，本币折外币用买入价。美元报价改为英镑报价：（10 000×0.617 2）英镑＝6 172英镑。

上述买入价、卖出价折算原则，不仅适用于即期汇率，也适用于远期汇率。买入价与卖出价的折算运用是一个外贸工作者应掌握的原则，但在实际业务中应结合具体情况，灵活掌握。例如，出口商品的竞争能力较差，库存较多，款式陈旧而市场又较呆滞，这时出口报价也可以按中间价折算，甚至还可以给予适当折让，以便扩大商品销售。但实际工作者对这个原则要“心中有数”。