有人形容求人之难，简直是“跑断腿，磨破嘴。”对于这一点，恐怕推销员的体会最深了。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又毫不气馁地再次来了。这时假若客户绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌、白费力气了。”然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不用为我担心，说话跑腿，是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一点。
下雨下雪是推销员上门的好日子。外面下着雨，别人都躲在家里，而推销员站在门口，不能不使你产生同情心，因而难于拒绝。虽然我们都清楚地知道，这是推销员所采取的一种策略。但毕竟他这样做了，对此你能无动于衷吗？
背景中说的那种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打算购买的人，也会产生 “再也不能让他白跑了”的想法，使他们有种心理负担和欠人情债的感觉，客户会这样想：“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。(www.xing528.com)
要使对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
新闻记者从事采访工作与求人毫无二致，为达到采访目的，他们有时需要在晚间和早晨行动。譬如：在发生某种巨大的重大事件时，新闻记者就事先打听到与此相关的人，等下班后，或者上班前，去进行采访，因为这种时候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。
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