商场三十六计：洞察全局，展望未来

20多年前，比尔·盖茨走出大学校门时，身上仅有2000美元。他和同学们用这笔钱买来了电脑，办起了公司，专门从事软件的研制工作。

几年过去了，微软公司虽然有所发展，但知名度仍不高，客户也相当有限。

比尔·盖茨认识到，公司要有大发展，首先必须把牌子打出去。当时，美国最大的电子计算机公司——国际商业机器公司正在研制一种新型的个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司都虎视眈眈，想抢到这笔大生意。

比尔·盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展公司业务的难得的好机会。于是，他先花一大笔钱买下了SeattleComputerProducts公司的86—DOS的专利权和使用权，然后组织公司全体人员日夜奋战，将86—DOS进行修改和扩充，制成一种新型操作系统软件，并命名为MS-DOS。比尔·盖茨带着这种新型软件，亲自去国际商业机器公司总部联系业务。(www.xing528.com)

一开始，国际商业机器公司的总裁并不看重微软公司，因为在美国众多的软件公司中，它并不很显眼。比尔·盖茨就亲自操作这种软件给他看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要价。于是，在1981年，国际商业机器公司决定将MS-DOS这种微软公司研制的软件选作新型个人微机的基本操作系统，并把它命名为PC-DOS。消息一出，整个世界计算机行业为之一惊，微软公司的名声便传遍了世界各地，许多公司纷纷上门接洽生意，微软公司的业务顿时扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。

微软公司成功的经验在于善于抓住时机，凭借别人的信誉发展自己。比尔·盖茨的高明之处在于：不要计较暂时的得失，而是着眼于全局，着眼于将来。虽然微软公司从与国际商业机器公司的业务来往中没有获得多少利润，但是由此带来的声誉却为他们赚取了百倍的利润，更重要的是为微软公司的未来开辟了一条光明大道。

中国有一句成语叫 “狐假虎威”，去掉其中的贬低意义，我们可以说，狐狸的聪明之处就在于 “假 （即借）”字上。怎样既借了老虎的威风，又不被它吃掉，其中是很有讲究的。