商场三十六计中的勤奋者自有好运气

对于白手起家者，开头两步是无比艰难的，他们就是在自己茫然无助时不断尝试，靠“运气”的帮助成功地走好了第一、二步，从而使他们兴味盎然，情绪激昂地投入到给他们带来成功刺激的事业中，直到获得更多的成功。对于白手起家者而言，由于先前的贫穷记忆，他们比任何人都对第一、二次的成功印象深刻，而这第一、二次，他们更乐于称它为“机遇”。其实“机遇”这一偶然性名词中，包含着许许多多必然性因素。美国著名大富翁丹尼尔的发家史就是很好的一例。

丹尼尔·罗维洛1897年生于密执根州一个普通人家，他自幼就与船结下了不解之缘。有一次，他发现一艘损坏的26英尺长的轮船被当作废品弃置不顾，就把它搬回家。那个冬天，丹尼尔什么也没干，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租出去，净赚50美元。

修船租船，这第一次小小的经营虽然微不足道，但却预示着他日后的赖以发迹的道路。

大约有二十年的时间，他干的全部是买船、卖船、修船、租船这些船圈子里的活儿，有时赚，有时赔，不但没有发财，反而几乎总是债务缠身，有好几次差点儿就破产。大约在四十岁左右，丹尼尔·罗维洛仍然在美国这个弱肉强食的竞争世界中苦苦挣扎着。他无法迈出成功的第一步。

突然有一年，由于石油的消费和生产的日益增长，油船开始变成有利可图的工具。但是，丹尼尔·罗维洛没有资金来购船，他不甘心机遇就这样从身边溜走，开始想各种主意筹措资金。他跑了几家银行想搞一笔贷款，全碰了钉子，然而丹尼尔·罗维洛并不在意，又专门找到大通银行去 “碰运气”。经理上下打量着他的衣着，问他有没有什么做为担保和抵押的。丹尼尔·罗维洛痛快地说明自己确实没有什么一般理解的那种担保和抵押，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。如果银行认为包租出去的船可以做为抵押，那么他就可以获得贷款了。谢天谢地，银行经过仔细研究，居然同意这种做法。丹尼尔·罗维洛用这笔贷款买回一艘旧货船，并改造成油船。他把这艘油船出租给石油公司之后，又以它为抵押，从银行获得新的贷款，利用贷款又购进旧货船，改装成油船，这样地如法炮制干下去，丹尼尔·罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队也日益扩大。日益增多的资金积累使丹尼尔·罗维洛的事业蒸蒸日上。初看白手起家者，总以为是“运气”的恩赐，然而，丹尼尔·罗维洛的事使我们看到更多的是，只有依靠自己的努力，才能有效抓住机遇，广开渠道，并最终取得成功。然而，我们并不否认，“运气”包含着很多的内在因素。美国心理学家金·鲁森布博士认为：一个人的个性可能有助于他的命运，但是在开始的时候，却可能是命运塑造了一个人。由此，可以看出，作为纯粹的偶然性，适当的机遇是成功不可缺少的条件。只是，做为个人，更主要的是要把自己尽可能地力量完全投入生命的流变的环境里，即为了要追逐幸运的机会，就必须尽可能地与这机会接近，不遗余力地进入那个圈子，等待机会的挑选。(www.xing528.com)

这就需要一种不怕失败的精神。白手起家者比常人更具备耐心来等待幸运女神的出现，而且他们也常常赖此取得成功。

其实问题不在于遇上什么，而在于怎样有效地利用机遇。有人一生中更换过十几次职业，他们是与经营无缘的劳动者。如果刚开始就认为这种生意不合你的口胃，于是就此罢手或丧失热情的话，机遇只会从身边悄悄溜走。因为即使有一次新的机遇，但仍然不能从中抓住什么，这样的机遇再多又有什么意思呢？ 日本的山种证券的创始人山崎种二就是珍惜机遇而有所成就的人。他出生于一个没落的农民家庭，当他去投靠在东京深川开大米批发店的叔父时，身上只揣了一元钱。他不去投靠叔父就无法生存下去，机遇总是迟迟不肯来。山崎能在叔父的米店里找份活儿干，已是老天对他的恩赐了。

但是山崎往往能比别人更加倍努力地干活。当小伙计时，他从不乱花一分钱，还把撒在地上的米捡起来喂鸡，卖蛋挣钱，他把自己的钱都积攒下来，用手中仅有的一点钱学叔父的样子做起卖米的生意。米、米，一开始谁会想到竟和山崎有不解之缘呢？

从卖米发了财的山崎离开叔父的米店，自立门户。取消大米自由买卖以后，山崎发挥出卖米锻炼出来的投资技术，向经营股票的世界迈进。对经历过卖米艰辛的山崎来说，在股票市场周旋可谓游刃有余，他在决定胜负的关头总以胜者的姿态出现，走上了股票行家的道路。山崎种二的一生真是波涛汹涌，但他终于从一个不名分文的小学徒一直做到了成功立业。