新学年开始时，学生都会感到很紧张，所以当上第一堂课时，会故意说：“我不喜欢写黑板，而且字也很难看，小学时代我的字经常得丙呢！”尽量努力使学生发笑。有时候也会说：“怎么样？你们看看老师这条领带，会不会太华丽了？”
学生听了这些话就会觉得 “原来老师也会关心这种小事情，他和我们并没有什么两样嘛！”因而心情会轻松许多，甚至会产生某种优越感呢。同样的，每当我到一些地方演讲时，常会故意在麦克风前打喷嚏，或假装踉跄一下，这种刻意做出来的小失败，能使会场的紧张气氛立刻变得轻松，当我还没作这种表演之前，听众对我这个大学教授抱有戒心，所以我故意让他们看到我的小失败，使他们觉得 “原来他也和我们一样，也会有失误的时候。”而对我产生亲切感。
想说服有自卑意识或过度紧张、或是初见面的对象，的确相当困难。尤其在面对社会地位较高者时，对方在心里上自然而然会处于下位，也就是说会有胆怯感，而使得全身僵硬，心里的壁垒就会愈来愈坚固，始终将自己关在里面。
想击毁对方心中的壁垒，最好的办法就是让对方认为不是只有他才有弱点。某一电影演员，一向以花花公子著称于影艺界，他会对他所看中的女性说： “我一听到与妈妈有关的事，就觉得全身乏力。我真差劲，自己没办法把衬衫穿好。”这些方式可以刺激女性的母性才能，而对他表示关心。
虽然同样是人，但是在对方毫无心理准备之下就开始说话，会使双方的心理距离离愈来愈大，当然也就无法说服啦。如果心理上占优势者能幽默似地使用方言，对方的下位观念会转为安全感，心理距离也会愈来愈小。从前日本社会党魁佐佐木更三先生和名演员干昌夫、新沼廉治先生都常以方言为武器。人都有弱点，如果妥善运用，将能成为说服的强有力武器。(www.xing528.com)
活学活用：
歪人歪点子多，你有同情心，他有毒狠手，同情还须谨慎，不可麻痹大意。
自古人为财死，鸟为食亡，有多少歪人为图歪财而趋之若鹜，财利之心鄙邪，不是君子之行。
对于有自卑感或易紧张的对象，应该故意对他说些错误的话或方言，以解除对方的紧张感。如此用心良苦老师，自然会赢得学生尊重。
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