商场三十六计：联合推销威力增

市场经济离不开竞争，没有竞争就没有活力，没有经济繁荣和社会进步，竞争能唤起人们自强不息的奋斗精神与无限的创造力。按理说，在这样一种环境下，公关工作者们是怀一种排外的情绪，采取互相敌视的的态度的。但是现实状况是：在竞争之外，人们还有很多的合作，在敌视之外也有宽容，这又是为什么呢？

英国的“水晶怀”公司和“细瓷”公司是竞争的老对手了。他们分别推出的水晶玻璃高脚杯和细瓷具都是高档的名牌餐具。在西方许多家庭的餐桌上，都习惯同时摆上这两种餐具，让它们相映成趣。按照 “同行是冤家”的固有观念，这两家公司必然是怒目而视，水火不容。但是，他们却经过协商，决定联合推销。“水晶杯”公司利用细瓷餐具多年在日本市场的信誉，通过联合销售活动，将其产品打入日本市场；而 “细瓷”公司则利用“水晶杯”50%的产品销在美国的优势，使细瓷餐具跻身于美国家庭与饭店的餐桌上。结果，联合推销使双方都大幅度提高了销售额。

可见，竞争对手之间不光有你消我长，我枯你荣的竞争关系，也有可能成为配合互助，相得益彰的合作伙伴。当然，从总的趋势上讲，竞争肯定是优胜劣汰；但是，在竞争的过程中，公关人员应尽可能抓住机会，形成双方合作的局面，这对双方发展壮大自己的企业都是有利的。这就要求双方的公关人员注意沟通，共同以豁达和谅解的态度去创造合作的气氛与互助共荣的关系；并且在可能的条件下，主动给对方以帮助，以图达到投桃报李，共同发展的效果。

美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭，它有一项令人奇怪而很不寻常的服务内容：如果你在该公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说，它把你介绍到自己的竞争对手那里。

梅瑞公司之所以这样做，除了是为满足顾客需求以便招来更多顾客外，主要是向竞争对手表示一种友谊，以此协调竞争关系，这种一反常态的做法，取得了意想不到的效果，既获得顾客的普遍好感，又争取了许多竞争对手的友谊与回报。因此，该公司生意日趋兴隆。

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社会是在不断发展变化的，作为老板，跟紧时代步伐，适应现实的需要而不断变换自己的生产经营模式，不断求新、求异、求变，这才是商场致胜之理，做老板的成功之道。

“宝丽来”公司的公关策略正是通过开展全世界最大的相机模型展览、全世界新闻界新产品发布会、名人私生活写真集、全美电影电视节目宣传等大规模、全方位、高水平的公关行动，从各个方面和角度，向公众持续不断地集中传递信息，适当增高其频率，变换其形式，真正做到让公众赏心悦目，留下难忘的印象，形成一致好评与对企业有利之势。

一个企业要想置身于一个良好的社会公共环境中，必须认识到只有时刻保持与外部公众的密切联系，广交朋友，和睦相处，互利互惠，才能在激烈市场竞争的环境中获得必要的支持和帮助。用一个古老的比喻就是，社区就像水，企业则如舟，水能载舟，也能覆舟。

昔日的竞争对手，有时又会成为亲密的合作伙伴，也同样是企业开展公共关系的重要公众之一。从企业长远发展的战略角度出发，公关人员不仅要把竞争对手看成是自己的朋友，还要把竞争对手看成是企业可能的合作者。

在信息化的今天，世界正愈变愈小，市场也愈分愈细，远交近攻在现在看来，内涵已有了新的变化，远交多了，而近攻比以前少了很多。明确认识这一点，有利于加深对这一计策的了解与运用。