商场三十六计：白云山制药掌握地塞米松制药关键原料

1980年，广州白云山制药厂正徘徊于倒闭的边沿，厂长贝兆汉和他的谋士们仔细分析市场行情，根据他们所掌握的情况，料定 “地塞米松”这种药品很快就会在市场上脱销。当人们买不到 “地塞米松”时，各厂家又会竞相生产。白云山制药厂如果在这个时候生产这种药品，无疑会很有销路的。但是，当今的商品信息反馈是非常快的，你还来不及赚更多的钱，就会有无数家药厂起来与你竞争，一个小小的白云山制药厂怎么能控制得了市场呢？

广州白云山制药厂厂长贝兆汉在拯救企业的过程中，紧紧抓住信息这一法宝，搜集全国各药厂的产品情况。终于，他的信息员们从各种渠道打听到了消息：全国许多制药厂竞相停产“地塞米松”。

经过反复研究，他们提出了一个常人想不到的办法，即从原料上控制市场。把各地药厂抛售的原料统统买下来。

当市场需要“地塞米松”时，许多厂正要生产这种药，可是原料却被白云山制药厂控制住了。

市场行情果然按照贝兆汉他们所预测的变了。白云山制药厂在第二年便“财运亨通”，几乎独揽了“地塞米松”的生意。这一下，不但挽救了濒临倒闭的白云山药厂，并且为白云山制药厂带来了巨大的利润。这就是无所不能的信息策略在作怪。

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在日常管理中，如果管理者能利用这些方法，使对方“心理的藩篱”得以逐渐撤除，便能产生好感。这样，说服的工作就可算是成功了一大半。管理便自然会成功。

顾客就是“上帝”，以优质的服务博得“上帝”的认同，可以说是企业商家在激烈的市场竞争中生存和发展的根本保证，优质的服务已成企业商家产品和服务经营的一种理念，毕竟没有“上帝”，那有商家？

商业信息可决定企业商家上天堂还是下地狱，可见信息是企业生存和发展壮大的法宝，现在正处信息大爆炸的科技革命新时代，信息共享，信息高速公路等新理念正在改变着企业，以及我们生活的方方面面。

在如此多的信息中选出重要的信息，是一件工作量非常大的事情，成本将因此增加，效率将因此变低，所以，今天说到擒贼擒王，也包含迅捷地剔除无用信息，抓紧核心有用信息的新内涵。