商场三十六计：佯顺敌意、假力于敌

战国时期，东周西周虽握有九鼎之宝，但实际是实力弱而无自卫能力的小国。

有一次，楚军向东周西周借道，企图进攻韩国魏国，实力弱小的西周君无力与强楚抗衡，拒绝借道只能招致自己的不幸；但如果借道与楚国，却又得罪了韩魏两国，这真是左右两难，西周王十分恐慌。这时谋士苏秦却对西周王说：“楚国是强国，不能与之硬抗，应顺着他的意图，派人把道路加宽，一直修到洛阳以北的河岸。这样一来就会引起韩魏的警觉，不仅如此，齐秦两大强国也会因此怀疑楚国夺取周的九鼎，必然要同韩魏联合起来，一同攻楚。这样，楚国方城以外土地就难以守住了，怎么敢取道于西周之间呢？假如不能激起西周对楚国的憎恨，君主就是不答应借道，楚国大军也会强行通过的。”

顺以导瑕，是顺从敌人的意图实现自己的目标借敌制胜的谋略。大凡面对强敌，不能正面进攻的，不如佯顺敌意，假力于敌，来个欲擒先纵，把其言行导向极端，然后陷其于被动的地位，以逼其就范。

顺以导瑕，语出《兵经·顺》： “大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以使之进；敌欲退，解散开去以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其惰。致而掩之。纵面擒之，骄而乘之，惰而收之。”其意是；凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人的意愿，引导他发生错误。敌人企图前进，就故意示之以软弱诱它前进；敌人企图后退，就故意撤去国兵开放生路，纵使它后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的锋芒固守不出，以滋长其骄傲；敌人仗恃其声威，就假意退让而暗中准备实力，以等待它的松懈。调动敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋长敌人的骄心然后乘机打击它。等敌人松懈后再收拾它。

以上具体地叙述顺以导瑕的特定规律价值及具体运用方法，讲的是打仗，但也适用于舌战。其要义是：如果对方是强敌，自己处于守势，这时 “逆之愈坚”，硬抗就要碰壁；顺以敌意，顺水推舟，借敌制敌；巧于导瑕，使之走向极端，陷于被动之中。

顺以导瑕，借敌致胜，是舌战中的常规武器。

在背景一中苏秦的一番话，足以使西周王安下心来，强楚借道，借也不是，不借也不是，但苏秦却跳出常规的思考方法，不但借，而且“顺以导瑕”，把大道加宽，一直修到洛阳以北的河岸，造成楚军要大举北上企图夺取九鼎之宝的假象，从而激起秦齐韩魏的警觉，促使他们联合抗楚的的战略态势。顺以敌意，实现自己的目的，这便是“顺以导瑕”的威力。(www.xing528.com)

活学活用：

规律存在于客观事物中，按规律办事，必能成功在握；违背规律则必然失败。“天坛”牙膏就是没有根据经济规律行事而错失良机，被取而代之。总之一句话，“该出手时就出手”。

百事可乐的成功，正是由于它善于抓住对手失误的关键机会，加以利用，使自己的产品异军突起，占领市场。我们可从中认识到，在激烈的商战中，应抓住每一个战机，那怕是对方一个小小的失误，都会改变双方的命运。

顺以导瑕，“顺”是一种借力的战略，而实现借力的关键在于能否真正“导瑕”，“导瑕”是一种圈套，进了这个圈套，对方则犯了错误，但要善于导瑕，导得巧妙，迷惑性大，诱惑力大，才能牵着对方的鼻子走。善导瑕，还须抓住对方的心理。苏秦对付楚国，是抓住了其借道的需求，女青年制服摩登青年，是揣测对了其贪恋美色的心理，就抓住了这些人的需求和动机，抓住了“导瑕”的关键。

顺手牵羊之所以能成功，关键在于抓住了 “羊”的要害，一牵而走，毫不拖泥带水。