日本富士胶卷在攻入美国时，实力远不足与美国胶卷业巨头——柯达公司相提并论。柯达公司是世界闻名的照相器材公司，也是世界照相器材的创始者，已有一百年的历史。柯达公司在产品性能、质量和销售额等方面，在世界都首屈一指。
富士公司经过精心研究，决定为了避开强大的柯达公司，应当采取 “避实就虚”的战略，在柯达公司势力弱的地方发动攻势。他们主要采取了三大战略：
首先在美国国内，富士选择了柯达尚未涉足的市场领域，而与较小的竞争者如凯玛特和西尔士等胶卷公司进行竞争，同时也对在美国市场竞争地位薄弱的爱克发公司进行攻击。
其次，富士在那些发展中国家发动行销攻势，扩大销售量，磨练其行销竞争能力，准备日后直接向柯达发难。这些国家柯达公司本来就不太关心，很快被富士公司逐步蚕食了过去。
最关键的一步棋是一步成像法彩色片的推出。1963年，世界摄影工业以彩色照相取代了黑白照相。美国另一家照相器材公司普拉公司发明了一步成相法彩色片，使摄影界轰动一时。但不知什么原因，柯达公司竟然无动于衷，认为不过是一种新游戏，在相当长的时间内既没有购买它的专利，又没有设计出另一种同类胶卷与之竞争。(www.xing528.com)
富士公司敏锐地抓住了这一天赐良机，集中力量研究改进一步成相法彩色胶卷，以大批量优质价廉的产品投放到美国市场。到1976 年，富士公司以16000 多职工，创造了2.9亿美元的利润，人力只有柯达公司的1/7，利润都超过了柯达公司的一半。
在富士公司咄咄逼人的攻势下，自80年代中期以来，柯达发现其市场占有率不断减少，不得不承认富士是第一，柯达是第二。为了对富士公司进行有效的反击，柯达公司开始认真研究以前不屑一顾的富士了。柯达从富士胶卷的每道工序、用料、价格、质量、功能、付款方式、生产组织、领导方式、销售渠道等方面逐一对比，希望找出富士的弱点，以便集中力量打击富士的气势，重新夺回被富士夺回的顾客。
对此，富士公司的头面人物说：“我们希望柯达还象以前一样，别把我们作为眼中钉。然而这是不可能的了，胶卷业两大巨头的对抗已如火如荼地展开了。”
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