美国加利福尼亚萨克拉门托有个F．D．T邮购公司，该公司1974年的销售额多达5000万美元，F．D．T 邮购公司的老板特雷尔出生在贫困家庭，从小就到处去做工。但是他很有心计，善于观察思考，在为一些商店当雇员办理邮购业务时发现这个行业大有可为。于是他省吃俭用，将省下来的钱用于投资，做起了家庭用品的邮购生意。由于精心谋划、大胆经营，他从些走上成功之路。那么，他究竟是如何取得成功的呢？
特雷尔的第一步，是在一流的妇女杂志上刊登他所能提供的“一美元商品”目录，所列商品均是有名大厂家的产品。这些产品质量可靠、美观耐用，享有很好的声誉。这些商品中的60%进货价格刚好是一美元，也有大约20%的商品进货价格超过一美元。由于他以一美元再卖出这些商品，就在顾客心理上赢得了价格信用。所以商品目录一刊登出来，订购单就像雪片一样，多得使他忙不过来。
这种邮购方法不需要什么资金，客户汇款来后；就用收到的钱去买货就行了。不过由于有邮寄费用和某些商品进货价超过一美元，这样就会产生一定的亏损，而且汇款越多，他的亏损也就越大。但这些亏损是他已经计算好了的。他要用这些亏损换来大量利润。他在把商品按要求寄给顾客时，附带寄去另外二十余种商品的目录以及这些商品的图解说明。这些商品的价格一般是在三到一百美元。同时他再附上一张空白汇款单。由于他的顾客已经用一美元买到了货真价实的商品，就不会在买较昂贵东西时存有戒惧心理。新的订购单和汇款大量返回。虽然在卖一美元商品时有些亏损，但他实际上是以小金额的亏损买来大量顾客的“安全感”和“信用”。第二次邮寄的商品不仅可以弥补那些“一美元商品”的亏损，还可以获得很大利润。(www.xing528.com)
他就是这样用“小鱼钓大鱼”的经营方法取得了惊人的效果，生意像滚雪球一样，越做越大。开始时，他几乎一无所有。不出几年，他就偷天换日般建立起了自己的“F．D．T邮购公司”，雇有员工五十多名。那时他年仅27岁，成了名副其实的小老板。
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