随着人们生活水平的提高，人们，特别是妇女，对首饰的佩戴越来越注意了。但是，北京首饰厂的产品销售情况却不理想。如何打开新局面，迈上一个新台阶呢？
北京首饰厂的领导琢磨出一个办法：举办 “北京现代首饰展示会”，以此为突破口，开发新产品，推销新产品，掀起消费潮。
为了搞好这次展示会，工厂鼓励设计人员和其他职工，拿出自己的新产品。在两个多月的时间里，就开发出2000多种新产品。人们追求 “个性美”，工厂特意拿出一批量少、质优、价高的产品.给一些人提供了显示自己身份、气质、修养的机会。男性首饰像是“被遗忘的角落”，工厂又用心在这块“沃土”上“播种”，开发出各种能体现男子汉阳刚之气的胸饰、戒指、手镯、腰带扣等新产品。
为了搞好这次展示会，他们事先还请来一批模特儿，特意为之设计服装和首饰。
展示会开幕了，轻松优美的音乐回旋在展示大厅，十几位模特轮番登台表演，不停地变换着最新款式的服装、首饰。
于是，展示会产生了出人意料的现场效应：凡是模特穿戴的服装、首饰立即成了抢手货。200元一条的项链，人们争相购买，惟恐人后；300元一件的连衣裙，就有很多人不嫌贵……
尽管首饰展示会的门票2元一张，但闻风而至的八方来客，人如潮涌，把展示会的柜台玻璃挤碎了两次。在短短的8天展示时间里，零售额达40万元，订货商达380多万元。京城掀起了一股前所未有的首饰热。(www.xing528.com)
北京首饰厂的副厂长曾一兵自豪地说：“是我们鼓动起了北京的‘现代首饰热’。”
活学活用：
商战无情，具有百年辉煌历史的瑞士名表“欧米加”竟然会在短短十几年间，就惨败于战后崛起的新秀“精工表”之手，其中的经验教训不能不令人深思。精工集团之所以能取胜，关键在于他们对竞争对手的情况了如指掌，同时又对自己的优势和缺点有很清醒的认识。
弱者与强者的竞争中，以卵击石，无异于自取灭亡。此时，应沉着应对，冷静而慎重地辨明其虚实，乘其不备，力击其虚弱的要害部位，避实击虚，才能既保存己方实力，又重击敌方力量，使其手忙脚乱，从而转败为胜。
产品适销对路，还要善于引导消费需求，否则适销对路的产品也将被囚于仓库了，总之一句话，企业要会做市场，而不是等市场，市场是企业做出来的，而不是盲目等待才走向生机的。
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