提问的技巧，主要有下列几种方法：
（一）引起对方注意的提问
谈判中的提问要能引起对方充分的注意，受到对方的重视，然后才能得到详细的回答。什么样的提问才能产生这样的效果呢？
尊重对方。谈判双方都应该互相尊重，尊重不是虚伪，而是社会文明的表现。尊重的问话，能引起对方最大的注意。
引起好奇。人人都有好奇心，这种心理推动人们主动去探索某些未知的事情，把话匣子打开。所以，聪明的谈判者利用这种心理状况，用提出一些悬案的手法引起人们的好奇，使谈判气氛活跃而热烈。
对比类推。人们常受周围事物的影响，谈判者能把握这种心理因素，妥善地加以利用，一定可以收到意想不到的效果。
适时建议。适时地提出一些具有创造性的建议，能够引起对方谈判的兴趣。一些众所周知的旧事物和老一套的办法，不足以引起人们的注意。
（二）适当的反问(www.xing528.com)
在谈判中，反问的作用主要有：①反问可以加重语气，引起对方密切注意，此种反问并不期望对方作出回答。②对某个问题不大清楚，抓不住要领，要求对方加以澄清，此种问话需要对方加以说明。③在你不能及时回答对方提问时，用反问的办法，要求对方再次陈述，你可以利用时间思考问题。所以，反问在谈判中具有多种作用。虽然如此，谈判的反问仍然不能滥用，只有在适当的时机提出来才是有效的，否则将会引起对方反感。与反问的三种作用相联系，反问的方式有如下几种：
加重语气的问话。例如，“请你想一想，假若答应你的条件，我的经理能同意这个协议吗？”
要求说明问题的反问。例如，“你问我能否为你公司培训技术人员，这个问题是否和购买我公司的产品作一揽子商谈？”
利用反问，争取时间考虑问题。例如，“这个问题留待下一步讨论好吗？”
（三）促进对方下决心的问话
促进对方下决心签订协议的问题，清楚地告诉对方，他所要求的条件已经全部满足，利益也非常优厚，没有什么让步的余地，不要犹豫不决了。但是千万要记住，使用这种问话，要选择适当的词语，不要使用极端的用语。例如，“这个条件不能再讨价还价了，你认为行不行？不行就算了！”“这个价钱不能再低了，你要不要？不要就拉倒！”这种带强烈语气的问话，使对方受到逼迫，产生心理上的反感，自然不能促使他下决心签订协议，谈判只好告吹。所以，问话宜于使用委婉的字眼，保留对方选择的余地、尊重他决策的权利，这样做将有更多的机会达成协议。
下面的问话可能比较适合：“在这些条件下达成交易，对你是绝对有利的，你还看不出来吗？”“这是我们过去处理类似事件的记录，这些材料是否能够说明我们已经为你提供了优厚的条件？”“运输问题都由我们解决，你什么时候来提货？”通过提问，清楚地告诉对方，他已经获得了最满意的条件和利益，在这个基础上，若能配以委婉的解释和令人信服的材料，对于促进协议的签订，具有一定的作用。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
