快速达成协议的5个技巧

谈判的双方，无论其立场和观点有多大分歧、利益的要求有多大差异，但他们有一个共同的要求，都希望能够迅速达成协议，而不希望把谈判搞成马拉松式的讨价还价，无休无止的扯皮拉筋。那么，如何使用谈判技巧去解决这个问题呢？

迅速达成协议主要包括下列要点：

第一，协议要包括对方的目的，并为对方所接受。一个协议的签订，不仅包括一方所要求达到的目的，而且要包括对方所需要达到的目的。

第二，协助谈判对手获得签订协议的新理由。谈判对手由于权力有限或由于知识不足，举棋不定、犹豫不决，拖延协议签订。在这种情况下，要给对方新的理由，使他有足够的道理说服别人，他所签订的协议是合理的、有利的。(www.xing528.com)

第三，从对方熟悉和已有经验的问题开始。人们对自己熟悉和已有的经验往往十分重视，决定问题经常用它来作参照标准，在谈判中，一旦遇到他熟悉的条款，便能根据过去的经验迅速作出决定。因此，在谈判之前，尽可能了解谈判者过去的谈判经历，决定问题的习惯、爱好、对问题的理解能力等，自然是很有必要的。从最容易解决的条款入手，有助于增加谈判的信心，有助于解决更棘手的问题，不仅在企业之间的谈判中，应该使用这一方法，解决个人之间的问题，也是有效的。

第四，不要留出太多的谈判空间。谈判要注意成效，务必把注意力放在具有决定性的内容上，无须留下过多的讨价还价余地。

第五，多拟几个协议方案。在谈判中多拟定几个目标不同的方案，设计几种不同的执行办法，这不仅是科学决策的要求，而且也是迅速达成协议的需要。以上是几种促成迅速达成协议的方法，这些方法是要根据对实际情况的判断而选择使用的，并不要求所有的方法一起使用。