【摘要】：比如强生、西门子这种外企的研发部门都不在国内,国内的机构只负责注册和销售,没有项目购买决策权,与这样的企业谈合作,即使是很好的项目有合作意向,也要经过母公司相关部门的层层审批,时间旷日持久,大部分会石沉大海。上市公司几乎每天都会收到新项目,而且很多都有专利保护,企业只会选择很少的项目进一步跟进。而且企业本身并不缺少项目,有些企业自己有研发部门,很少与外界的项目进行合作。
很多医护人员通常有个误区,认为大医疗器械厂家资金实力雄厚,容易购买专利项目,而现实恰恰相反。比如强生、西门子这种外企的研发部门都不在国内,国内的机构只负责注册和销售,没有项目购买决策权,与这样的企业谈合作,即使是很好的项目有合作意向,也要经过母公司相关部门的层层审批,时间旷日持久,大部分会石沉大海。
同样的,国内的上市公司合作情况也不理想。上市公司几乎每天都会收到新项目,而且很多都有专利保护,企业只会选择很少的项目进一步跟进。而且企业本身并不缺少项目,有些企业自己有研发部门,很少与外界的项目进行合作。
实际上,最需要项目的恰恰是细分领域的中小企业,因为这类企业的研发实力比较弱,缺少好项目,而医护人员的专利项目都来自临床一线的实践,可以解决临床工作中的痛点,并且这些痛点很可能是企业内部工程师接触不到、也想象不到的。另外,这类企业规模小,决策层级少,决策周期短,容易达成合作,企业成长性较好,合作后也相对更重视产品的开发和推广。(www.xing528.com)
与中小企业合作时要注意:企业要有研发人员和生产部门,而不仅仅是销售部门。
因为项目转化后通常要经历二次开发,企业内部的工程师会进一步改进专利原型,不断测试,使它更适合市场的需要。如果企业没有研发人员,项目后续开发有可能陷入僵局,导致合作失败。另外,最好找本地或本地区的企业合作,比如上海地区护理专利找长三角企业合作,广东省的护理发明找珠三角企业合作,浙江省的护理发明找本省企业合作。实际上也基本如此,大家离得近,便于面对面交流,可以去公司现场考察,判断对方是否有研发能力、生产能力,有无技术实力完成专利转化。
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