“做商超代理，第一个代理就做水，因为以后中国会缺水，水市场的生意很大。”
巨万成立之后近三年的时间里，林劲峰将这家公司的经营管理大权交给了自己的同学和亲友。这家公司的定位当时主要集中在开展对外贸易，简单说就是将珠三角的制造业产品出口到非洲国家，大到空调零配件、铝制品、卷帘式车库门驱动器、沙发，小到书包文具、节能灯、收音机，林林总总，不一而足。
已经在资本市场挖到第一桶金的林劲峰，创设巨万多有些给自己“正名”的味道。在当时，炒股票做投资的，多半是退休后无事可做的大爷大妈。几乎没有人认为炒股票是一种职业，除非你供职于正式的金融机构，比如券商。尽管林劲峰向来是个特立独行的人，可面对世俗的眼光，有时候也会对自己的身份认同产生恍惚。毕业四五年之后，昔日同窗聚会见面，人人都会掏出一张名片来亮明身份，日子见长，职位也在提升，但对于当时的林劲峰来说，还免不了心里会有一些不平衡，加上父亲向来期望他能够从事国际贸易，于是索性创办一家外贸公司的念头就冒了出来。
递交开业申请、注资、验资、工商许可……，一整套手续办下来，公司算是名正言顺出生了，可拿着董事长名片的林劲峰依然不知道这家公司该经营什么。
“正好有个同学、好朋友想要做外贸生意，我就让他来巨万平台上经营。”林劲峰后来说，自己当时多少有些虚荣心，拿着巨万董事长的名片也好出去调研公司、结交朋友。不过巨万当时的外贸业务虽然规模小，但证照齐全，1998年更是取得了进出口经营权，也是全国第一批取得进出口经营权的22家民营企业之一。
三年时间转瞬即逝，林劲峰名为巨万的董事长，但主要的精力仍是放在了资本市场上。可到了2000年，每日厮杀于指数涨跌、价格红绿之间，他越发有些累，甚至有些精神空虚。
“我们讨论了有一个多月吧，不知道做什么，做别的又没本事，做什么东西呢？非洲的贸易生意，销售收入也不高，又做不起来。公司哪能有这么少的销售收入啊！”梁德惠事后回忆说，当时林劲峰开始在朋友圈和深圳市场四处走访，遇到熟人就询问有哪些生意可做。当时的深圳，潮汕人几乎垄断了各种类型的传统销售渠道，便利店、杂货店、摊铺；今天满大街的超市，当时才刚刚兴起。林劲峰在他潮汕熟人圈里寻访一遍后，告诉梁德惠巨万就应该做商超的代理，但第一个代理商品做什么？又难倒了二人。(www.xing528.com)
“每天收盘之后，我们就在一起喝酒喝茶，一聊就是通宵，有些迷茫。”梁德惠回忆说，有一天，林劲峰突然找到他说，“做商超代理，第一个代理就做水，因为以后中国会缺水，水市场的生意很大。”梁德惠也不知道林劲峰“中了哪篇新闻报道的毒”，才决定做水。直到今天，梁德惠也没发现深圳人有缺水的危机，不过，当时的巨万却实实在在做起了水生意。
巨万找到的第一个生意伙伴就是华润怡宝。华润怡宝是国内较早推出纯净水产品的企业之一，早在1989年，怡宝的纯净水就投向了市场。在深圳市场，怡宝纯净水更是占据了绝对的垄断地位。巨万刚决定做水，就把自己的合作对象瞄准了华润怡宝。当时的怡宝已是名声在外，巨万只是一个不知名的小公司。
“我们上门去找华润怡宝谈合作，人家理都不理你。”梁德惠说，巨万只能从代理做起，但这可不是独家代理，只是代理商超。这是林劲峰真正意义上第一次做实业，虽然没有创业经历，他这么多年炒股养成的做足功课、做细工作的习惯却发挥了很大的作用。
巨万从代理怡宝纯净水做起，每一家超市、每一笔生意，林劲峰都要求业务人员执行到位。做商超代理，需要占用大量的资金，如果账目不清晰，一不小心就会亏损，甚至亏了钱都不知道是亏在了哪里。巨万一开始做水，林劲峰就抓财务，抓执行；梁德惠则负责市场、客户关系维护。
没过多久，巨万就拿到了华润怡宝在深圳市场排他性的商超代理权。“跟当时其他代理商相比，巨万管理规范、财务清晰、服务到位。”后来在盈信旗下从事餐饮投资的梁德惠回忆说，巨万当时的业务员基本上和负责区域的每一个商超的店长、收银员、财务人员都建立了非常好的私人关系。“第一次我们真正感受到，做生意根子上还是要做人。”
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