广告的写作是广告文案的写作,一般包括标题、正文、标语、随文等四个部分。
(一)标题
广告标题是广告主题的集中体现。它具有突出主旨、引人注意、吸引消费者阅读广告正文的功能。
1.广告标题分类
广告标题有三种类型,分别是直接标题、间接标题和复合标题。
(1)直接标题。即用简明的文字直截了当表明广告的主要内容,明确点明主题,使人一看便知。如:康师傅红烧牛肉面,好吃看得见(方便面广告);维维豆奶,欢乐开怀(豆奶广告)。
(2)间接标题。即不直接点明广告主题,而是用耐人寻味的词句间接点明广告主题,常采用暗示或诱导的手法,引导消费者进一步注意。如:一毛不拔(牙刷广告);把“新鲜”拉出来(冰箱广告)。
(3)复合标题。即把直接标题和间接标题组合起来,类似新闻标题形式。通常包括引题、正题和副题三种标题。引题用来交代背景、衬托主题,或点明广告的意义,正题用来表明广告的主题内容,副题则是对正题的补充说明。复合标题可以由引题和正题构成,也可以由正题和副题构成,还可以是引题、正题和副题三者兼备。如:
引题——请牢记五月的第二个星期天
正题——宝刀不老
引题——四川特产,口味一流
正题——天府花生
副题——越剥越开心(花生广告)
2.广告标题制作形式
广告标题的制作形式多种多样,就其创作形式而言,可归纳为如下几种:
(1)直述式:直接把最重要的广告信息如商品名称、企业名称等告诉给消费者。如:“车到山前必有路,有路必有丰田车。”(丰田轿车)
(2)新闻式:采用新闻报道的写法,为了加强广告的新奇性,以引起消费者的注意。如:“新飞绿色通道服务活动,新鲜出炉。”(新飞冰箱)
(3)问答式:通过提问和回答的方式来吸引受众的注意力。具体表现形式有设问式和反问式两类。如:“谁能帮我摆脱他?”(采乐去头屑洗发水)
(4)祈求式:又称“建议式”,用建议或劝导的语言向受众提出某种消费建议。如:“请您订阅《文摘周报》。”(《文摘周报》)
(5)慰问式:通过向消费者致意、祝贺、慰问等方式宣传自己的商品,这样容易取得消费者的好感。如:“苏州灯具厂向首都人民致意!”(苏州灯具)
(6)对比式:通过对比突出商品的独到之处,使消费者加深对商品或服务的印象。如:“看得到的优点,听得到的好处。”(日立SF-800 小宁静洗衣机)“‘踢’得干净利落。”(飞利浦电动剃须刀)
(7)悬念式:在标题中设立一个悬念,迎合受众追根究底的心理特征,以吸引受众的特别注意。如:“自12 月23 日起,大西洋将缩小20%。”(某航空公司新型飞机的广告)
(8)诱导式:采用循循善诱的方式吸引受众。如:“每月省电17%,这您想到吧!”(松
下空调)
(9)抒情式:采用诗歌般的语言,用抒发情感的方式感染消费者。如“常人无法抗拒的外在美,常人无法体会的内在美。”(捷豹轿车)
(10)承诺式:在标题中就向受众承诺某种利益和好处。如:“要送,就送最好的!”(熊猫电器)
(二)正文
广告正文是广告文案的中心部分,是对广告标题的解释和对广告产品的介绍。它体现着广告的主题,因而撰写正文时一定要做到简洁、清楚、直接、实在。正文在写法上无一定规则,形式灵活多样,也讲究感染力和创意性。
一般而言,广告正文包含引言、主体、结尾三个部分。
1.引言
引言是广告标题与广告正文的衔接段,因而必须以高度概括和精练的笔触,迅速生动地点明标题原因并引出下文。例如:飞利浦等离子超薄平面电视机的广告,标题为“现代杰作的展示”,引言为飞利浦等离子超薄平面电视机“视觉的艺术”。
2.主体
主体是阐述广告主题的重要部分,是广告文案的中心。要根据广告的意图,提供广告信息的细节,仍以飞利浦等离子超薄平面电视机广告为例。主体为“飞利浦等离子超薄平面电视机,外形别具匠心,它拥有宽大的106 厘米(42 英寸)屏幕,却只有11 厘米(4.5 英寸)厚度。超薄的它,挂在墙上,带来无限惊喜,令人惊叹不已!它拥有革命性的等离子平面显示屏,配以数码清晰画面技术,使图像轮廓更为清晰,色彩分外明艳;120 瓦杜比环绕立体声输出,配以15 个扬声器,二路超重低音扬声器和动态低音增强器,音质生动无比,展现家庭影院的超然境界”。
3.结尾
结尾是广告正文的结束部分。它的主要目的在于用最恰当的语言敦促目标对象及时采取行动。一般结尾较短,但意义重大。具有煽情性的结尾与广告标题相呼应,可极大地提高广告效果。例如飞利浦等离子超薄平面电视机的结尾:“飞利浦超平面电视机,尊贵享受,尽在其中!生活自然越来越好!”这样的结尾就极具煽动性。
(三)广告标语
广告标语也叫广告语、广告口号、广告词,广告标语在现代生活中使用非常广泛。广告标语与经济生活联系密切,它的内容涉及商品、服务、公益等许多方面,通过它可以推销商品、创立品牌、树立企业形象、指导消费、加强经济合作。广告词的形式多样,有的比较长,有的比较短,有的单独使用,有的配合音乐、画面、实物使用。采用什么形式要视广告内容、媒体特点和传播效果而定。
1.广告标语的写作要求
(1)内容真实
“真”就是讲真话,不讲假话;“实”就是实实在在,不弄虚作假。公益广告要向社会公众负责,商品广告要对消费者负责,都要以真实和科学的态度赢得信誉,切忌夸大其词,以免引起公众的逆反心理,更不能做虚假广告,欺骗和误导消费者。
(2)主题鲜明
如“中国联通:情系中国结,联通四海心”这则广告词把联通的标志——中国结和品牌名称巧妙地融入其中,从外到内,和谐自然,主题鲜明,体现了企业的精神理念。
(3)语言生动富有鼓动性
如雀巢咖啡的广告词:“味道好极了。”就是因为它简单而又意味深长,而成为人们熟悉且喜欢的广告词。再如戴比尔斯钻石的广告词“钻石恒久远,一颗永流传”是丰富的内涵和优美的语句的结合体,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,很容易使人产生美妙的感觉。
2.广告标语的写作技巧
(1)技巧一:巧用修辞
说地地道道普通话,做堂堂正正中国人!——对偶
血,生命的源泉,友谊的桥梁。——比喻
献出的血有限,献出的爱无限。——对比
鲜血诚宝贵,救人品更高。——对比(www.xing528.com)
好人献上一滴血,病者除却万分忧。——对比
为何血浓于水?因有爱在其中。——设问
你想为社会做点贡献吗?你愿为他人献点爱心吗?请参加无偿献血!——设问
(2)技巧二:运用押韵
人间自有真情在(zài),献出鲜血播下爱(ài)。
一点热血助他人(rén),一颗爱心好精神(shén)。
生命在呼唤,血液在期待(dài),献出您的爱(ài)。
普通话——标准音,让华夏儿女更“知心”。
说好普通话,方便你我他。
推广普通话,沟通你我他。
请讲普通话,不分你我他;讲好普通话,共爱一个家。
(3)技巧三:字词巧排
让普通话不普通,让平凡人不平凡。
做普通人,讲普通话。
请讲普通话,讲清普通话。
(4)技巧四:改装名句歌词广告语(仿拟)
但愿人长久,热血注心田。
鲜血诚可贵,助人价更高。
三枪内衣广告:“保暖三枪棉,冬天里的一把火。”
某楼盘广告:“闹中寻幽访桃源,小桥流水是我家。”
(5)技巧五:关心赞美别人,显友善
美丽的生命,从你卷起袖子开始!
你血输在我身,你情融入我心。
荐你热血,点燃他人生命之光。
(6)技巧六:运用质朴的语言
推广普通话,靠你,靠我,靠大家。
一滴血,一片心,一份爱。
(7)技巧七:套用成语俗语
推广普通话广告:“说好普通话,走遍天下都不怕。”
3.广告标语的创意技巧
(1)综合型:所谓综合型就是“同一化”,概括地把企业加以表现。如:××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。
(2)暗示型:即不直接坦述,用间接语暗示。例如吉列刀片:“赠给你爽快的早晨。”
(3)双关型:一语双关,既道出产品,又别有深意。如一家钟表店以“一表人材,一见钟情”为广告词,深得情侣喜爱。
(4)警告型:以“横断性”词语警告消费者,使其产生意想不到的惊奇感。有一则护肤霜的广告词就是:“20 岁以后一定需要。”
(5)比喻型:以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词:“每天两次,外加约会前一次。”
(6)反语型:利用反语,巧妙地道出产品特色,往往给人的印象更加深刻。如牙刷广告词:“一毛不拔”;打字广告:“不打不相识”。
(7)经济型:强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度,卡车的价格。”如果你要乘飞机,当然会选择这家航空公司。“一倍的效果,一半的价格。”这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
(8)感情型:以缠绵轻松的词语,向消费者倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词,虽然只是淡淡的一句,却打动了许多人的心。
(9)韵律型:如诗歌一般的韵律,易读好记。如古井贡酒的广告词:“高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。”
(10)幽默型:用诙谐、幽默的句子做广告,使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告:“真正的谋杀者”;脚气药水广告:“使双脚不再生‘气’”;电风扇广告:“我的名声是吹出来的”。
4.广告标语的基本特点
(1)以道理倡导人
广告词是向公众推销物品、观念或行为准则,应以正面宣传为主、提醒规劝为辅的方式,与公众进行平等的交流,不能高高在上,颐指气使。
(2)以情感打动人
人的态度是扎根于情感之中的,如果能让观念依附在容易被感知的情感成分上,就会引起人的共鸣
(3)以创意吸引人
广告的品位来自思想性和艺术性的统一,在艺术的濡染中让受众自己去思考、去体会,所以广告创意就显得尤为重要。
(四)随文
广告随文,又叫附文。主要是向受众传达公司(企业)名称、地址、电话、传真、电子邮件地址、购买商品的方法、联系人、经销部门等附加性广告信息的语言文字。随文是广告的必要说明,它一般出现在广告的结尾。
随文的写作方式,通常有常规式、附言式和标签式几种。
1.常规的随文就是整篇广告的落款和附言。企业名称要用全称,最好还要把企业徽标放在企业名称前。联系地址、咨询电话、网址和电子信箱等标于企业名下。
2.附言式,如书信之附言,在正文中没有涉及的其他有必要发布的信息可附于此。如果正文是说明文,那么,附言可以使用一些个性化语句,突出广告的人情味。如“我们的特别优惠活动在以下店铺进行,欢迎您就近光临”,或者“如果您在×月×日购买我们的××,我们将有特别的礼品奉送”。
3.标签式随文不一定出现在文末,它可以在广告画面的某个位置,服从于画面和文字的整体布局。为了不至于使顾客忽视,标签式随文一般会用不同的色彩、字体标示出来,也可以给随文加上底纹或者花边,使它像商品标签一样。
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