人文素养：演讲的功能及影响

演讲是在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。演讲如果只有“讲”没有“演”，只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官，就会缺少动人的主体形象和表演活动；如果只有“演”而没有“讲”，只作用于听众的视觉器官而不作用于听众的听觉器官，就缺乏对观点的表述和论证。因此，二者缺一不可，相辅相成。但是，“演”与“讲”的和谐必须是以“讲”为主，以“演”为辅，“演”必须建立在“讲”的基础上，否则便失去了演讲的意义。

一、演讲的目的与作用

（一）演讲的目的

人们的任何社会实践活动都有明确的目的，其功利性是非常鲜明的。由于演讲活动是演讲者与听众的双边活动，所以，演讲的目的就分别体现为演讲者演讲的目的和听众听演讲的目的。而每个演讲者由于身份、地位、年龄、专长各不相同，演讲的目的也不尽相同，甚至每位演讲者的每次演讲的目的也不相同。

从宏观目的看，演讲目的就是演讲者与听众取得共识，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进。演讲者无论是宣传自己的政治主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进。

从微观目的看，演讲者都有自己的正式职业或专业，由于其职业不同、专业不同、经历等多种因素的不同，演讲的目的、内容也有所不同。因此，从微观上看，每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的。演讲的宏观目的与微观目的并不矛盾。

从听演讲的目的看：听众是无数个个体的集合，他们由于年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也各不相同。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需。但从总体上说，演讲者的个体实用目的和听众个体实用目的是一致的，紧密相连而又互为体现。如果离开这点，演讲将很难存在。

演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具。人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已。所以，每位演讲者必须树立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义、有价值的。

（二）演讲的作用

1.对演讲家的作用

（1）促进自己迅速成材。演讲家都不是天生的，而是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。演讲家必须具备站在时代前沿的精深的思想、渊博的学识、丰富的阅历，具备敏锐的观察力、敏捷的思维力、准确的判断力、迅速的应变力和较强的记忆力，这些都需要刻苦的磨炼。可以说，演讲对促进人的成材有极大的作用。

（2）激励多做贡献。一个人思想精深，学识渊博，但却茶壶煮饺子“道”不出来，未免遗憾。

（3）融洽人际关系。演讲家经过长期训练和实践后，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常交际生活中，体现出丰富的学识、敏捷的思维、良好的修养。这样他们很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人交往和沟通。

2.对社会的作用

（1）祛邪扶正，形成正确的舆论，促进社会文明发展。人类社会的文明史，也是真善美与假恶丑的斗争史。而演讲历来是这种斗争的主要工具之一。古今中外正义的演讲家，都是拿着演讲这个武器，宣传真理，唤醒民众，推动社会进步。

（2）培养高尚美好的情感，促进人类的文明建设。演讲家在演讲时，总是用正确的道德情感来感染和影响听众，从而培养听众的情感，诸如爱国主义情感、国际主义情感、集体主义情感、革命英雄主义情感等。

（3）唤起听众的行动和实践。一次成功的演讲，除了启迪人心、传播真理、培养情感外，最终目的是唤起听众的行动和实践，使之投身于改造主、客观世界的社会活动中。不能导发出听众正确行动的演讲不是好演讲。导发作用使演讲产生强烈的现实意义和历史价值。

二、演讲的传达手段

演讲的传达手段包括有声语言、态势语言和主体形象。

（一）有声语言

它是演讲活动最主要的表达手段。它由语言和声音两种要素构成，以流动的声音运载思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官。它要求吐字清楚、准确，声音清亮、圆润，语气、语调、声音、节奏富于变化。

（二）态势语言

就是演讲者的姿态、动作、手势和表情，是流动着的形体动作辅助有声语言运载着思想和感情，直接诉诸听众的视觉器官。它要求准确、鲜明、自然、协调。

（三）主体形象

是指演讲者的体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等。主体形象的美丑，直接影响着演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注重衣饰的朴素、大方、得体，举止、神态、风度的潇洒、优雅、大气，给听众一个美的外部形象。

三、演讲的分类

可以从演讲的功能、形式、内容三个角度谈谈演讲的分类。

（一）从功能上划分

“使人知”的演讲：以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。目的在于使人知道、明白。特点是知识性强，语言准确。

“使人信”的演讲：主要目的是使人信赖、相信。从“使人知”的演讲发展而来。特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。

“使人激”的演讲：意在使听众激动起来，在思想感情上产生共鸣，从而欢呼、雀跃。

“使人动”的演讲：比“使人激”演讲进了一步，可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。

“使人乐”的演讲：是一种以活跃气氛、调节情绪、使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。特点是材料幽默，语言诙谐。

（二）从表达形式上划分

命题演讲：即由别人确定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲。它包含全命题演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟定题目进行的演讲。命题演讲的特点是主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。

即兴演讲：即演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。如婚礼祝词、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等。特点是演讲者紧扣主题，有感而发、迅速组合、言简意赅、时境感强、篇幅短小。

论辩演讲：即指由两方或两方以上的人因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋。其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。如生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩、生活论辩等。特点是：针锋相对、短兵相接。论辩演讲较之命题演讲、即兴演讲更难些，要求演讲者必须具备正确的思想、高尚的品德、严密的逻辑性、较强的应变性。

（三）从内容上划分

政治演讲：为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲。包括外交演讲、军事演讲、政府工作报告、政治宣传等。

生活演讲：演讲者就社会生活中存在的各种问题、风俗、现象而做的演讲，表达演讲者对这些问题的看法、见解和观点。这种演讲涵盖的内容更加广泛，如亲情、友谊、吊贺、迎送、答谢等。

学术演讲：演讲者就某些系统、专门的知识和学问而发表的演讲。一般指学校和其他场合的专题讲座、学术报告、学术发言、学术评论等。它必须具有内容的科学性、论证的严密性和语言的准确性三大要素。与其他类型演讲区别较大。

法庭演讲：指公诉人、辩护代理人在法庭上所做的演讲、律师的辩护演讲。法庭演讲有自己的突出特征：公正性和针对性。

除此之外，还有宗教演讲等类型。

四、成功演讲应具备的特征

（一）演讲目的的真理性

真正成功的演讲，目的在于讴歌真理，在于激发人们去追求真、善、美，即富有真理性。

（二）演讲者的人格性(www.xing528.com)

演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理、充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。行动的矮子、知行不一的人，充其量只能来一阵理论的空喊，一个品行败坏、图谋不轨的人再动听的语言也只能是一时的欺骗。

（三）演讲观点的共鸣性

任何演讲都离不开谈理论、讲观点，但谈理论、讲观点绝不可以盲目进行，一定要重视听众的可接受性。听众接受，形成共鸣，才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合，必须根据不同对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功的演讲者常常把言辞说在听众的心坎上，或让听众点头称是，或让听众激动不已，甚至让听众无法控制自己而和演讲者情感产生强烈共鸣，这就使演讲者与听众融为一体。

（四）演讲语言的多样性

演讲语言是个丰富多彩的王国：既有动听的有声语言，又有大方的态势语；既有诗词的熟练背诵，又有名言警句的灵活运用；既有抑扬顿挫，又有轻重缓急；既有高昂的语调，又有低沉的声音；既有严肃的格调，又有诙谐的幽默；等等。成功的演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激，从而调动听众“听”的积极性，强化演讲主题，给听众留下深刻印记，为演讲成功服务。

五、演讲准备

（一）演讲题目的准备

题目是一篇演讲稿有机的组成部分，与演讲的内容、风格、语调有直接关系。内容决定了题目，题目则鲜明地表现内容的特点。

1.选择题目的标准之一是能揭示主题。

如演讲题目《心底无私天地宽》，一听就知道演讲的中心思想和主题是什么。

2.选择题目的标准之二是能提出问题。

如鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》《未有天才之前》等，听众听讲前就可以带着浓厚兴趣进行思考，自然就容易理解。

3.选择题目的标准之三是能划定范围。

如《大学生的任务》《美术略论》这样的演讲题目，听众听后就可知道演讲的内容、范围及涉及的具体问题。

除此之外，还应注意题目要有积极性、适应性、新奇性、生动性和情感色彩。

（二）演讲稿的准备

演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分。

1.开头要抓住听众，引人入胜。

演讲稿的开头处于显要的地位和重要的作用。好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。演讲稿的开头有多种方法，常用的主要有：①开门见山，提示主题；②介绍情况，说明根由；③提出问题，引起关注。除此还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

演讲的开头是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否继续听下去。

开头要能吸引听众的注意，必须做到：①开头要为听众解释关键术语；②开头要为听众提供背景知识；③开头要为听众阐述演讲结构；④开头要为听众说明演讲目的；⑤开头要能激发出听众的兴趣；⑥开头要能争取到听众的信任。

2.主体要环环相扣，层层深入。

演讲稿的主要部分在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等问题。

3.结尾要简洁有力，余音绕梁。

结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

（三）演讲语言的设计

（1）如果你能独辟蹊径，巧妙地承接上一位或前面几位选手的演讲话题，或是他们演讲中的观点、动作等进行引发，效果将非同凡响。

（2）良好的开头语言要新鲜，忌套话、空话、老话、大话、假话、官话，演讲的结尾应该感情充沛，语气铿锵，最好在听众兴趣未尽时戛然而止，给人以无穷的思味与不尽的遐思。

（3）应利用好语言的变化定好基调，以引起听众良好的思维定向。如果开始基调太高，到后来感情的强烈处就会声嘶力竭；过低，以后再突出高音就显得不和谐。

（4）人听讲话时的有意注意每间隔五至七分钟就会有所松弛，演讲者要适度地注意演讲的起伏张弛，变化有度。

（5）演讲中如果没有典型、生动、感人的事例做依据，再动听的语言也是苍白、空洞的。

（6）名人事迹有一定力度，能产生“权威效应”，但如果千篇一律就会索然无味。举一些发生在身边的让人感到亲切可信的事例更生动、实在，说服力更强。

课后练习

阅读下面演讲稿，结合演讲知识分析该文如何祛邪扶正，形成正确的社会共识，如何使用演讲技巧让听众和演说者的观点产生共鸣，发挥出巨大的社会影响力。

教育的意义

大家好，我叫董仲蠡，是一名英语培训师。我培训过的学员少说应该也有15 万。我曾经教过考研全市第一的学生，每年听我的课而通过四六级的人，那是不计其数。同学们都很信任我，爱戴我，叫我“小董老师”，我自己也特别喜欢这个称谓。

然而作为一名老师，我有的时候总有一些困惑。我讲的大多是考试类的课程，大学英语四六级、考研英语等等。有一次我在讲四级翻译的时候，讲到林语堂先生如何翻译贾岛的“松下问童子，言师采药去”，讲到许渊冲先生如何翻译李清照的“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”，讲到王佐良先生把SamuelUllman的《青春》翻译成“年岁有加，并非垂老，理想丢弃，方堕暮年”，我不禁手舞足蹈，作为老师的那种自豪感爆棚。然而就在这个时候，底下有一个女生直接质问我说：你讲这个东西有什么用啊？能提分吗？你就是在浪费我们的时间！我自认也算伶牙俐齿，但是在那一刻我竟无言以对。

是啊，她说的对，没用，不能提分。但是，亲爱的同学，我并没有在浪费你的时间，因为刚刚那一刻，我不是在教你怎么考试，我是在做教育！作为一名老师，一名教育工作者，我希望我在课堂上，所传授的不仅仅是实用的知识，因为如果单纯只是拼知识，拼记忆，我们已经输了！

1997 年，由美国IBN 公司所开发出来的电脑“深蓝”，挑战世界排名第一的国际象棋大师卡斯帕罗夫，号称“为人类尊严而战”的卡斯帕罗夫，以一胜二负三平的战绩败给“深蓝”。当时就有人说：这国际象棋太简单！看我们的围棋，博大精深变化无穷，你让计算机玩个围棋试试！二十年后的今天，就在今年的上半年，由谷歌所开发出来的人工智能程序，传说中的阿尔法狗，以4 比1 的战绩，完胜世界围棋冠军李世石九段。这场人机大战再次以机胜人败的结局告终，那真是啪啪打脸。人工智能，聪明过人；网络信息，知识过人；电脑反应，敏捷过人。我们现在已经听到了有的家长有这样的言论：你看现在这个语文历史信息网上都有，都能查得到，根本就不用背；数学物理有人工智能根本也不用算；翻译软件越来越高级，外语也根本不用学。

教育，还有啥用？教育，还有啥用啊？是啊，教育它到底还有啥用？网上前段时间流行过一个段子，说我们之所以要多读书多受教育，就是因为当看到湖面上有一群鸟飞过的时候，我们能吟诵出“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，而不是在那吵吵：“我去，全都是鸟！”当我们去戈壁旅游，骑着骏马奔腾之时，心中默念着“大漠孤烟直，长河落日圆”，而不是在那喊：“哎呀妈呀，都是沙子！”当然这是一种调侃，但是不自觉间，就道出了教育的核心含义：教育不仅仅是传授人知识，更是提高个人的修为，增强我们对生命的感受力，从而更好地认知自己并且不断地提升自己。我认为这是教育的核心目的，也是指引我们前行的希望的明灯。

其实，不仅仅是同学们，就我们老师也是一样的，因追逐名利而失去了自我，也开始变得浮躁。考试前我们押题，我们预测，考试之后我们又牵强地说我们押中了多少道题，有多少同学因为自己的学习之后提高了多少分，营造出了一种“老师高明，学生高超，家长高兴”的其乐融融的假象。当年，我对研究考试技巧那也是乐此不疲，选项怎么选？同学们记好：三长一短选一短，三短一长选一长，齐头并进选2B，参差不齐选4D。同学们特别地买账，奉我为什么“考神”“偶像”“人生导师”。慢慢地，他们开始问我一些跟学习不直接相关的内容：“老师，我不太想工作，那个我看同学都去考研了，要不我也去考个研？”“老师，我爸想让我出国，我妈有点担心，我自己也有点害怕，老师，你说我是出国还是不出国？”“老师，我本科学的是经济，硕士学的是环境工程，你说我毕业之后应该做什么样的工作？”……老师，我以后应该做什么？这种迷茫已经成了一种普遍的现象，我们教了十几年，学生学了十几年，最终竟然不知道自己要做什么。西方的先贤们早就提出过哲学的三大终极问题：我是谁？我从哪来？我要到哪去？我们之所以不知道我们要做什么，就是因为我们不知道自己是谁，而这是教育的巨大缺失与悲哀。

自古强大的民族，都是重视教育的民族。以色列、德国、日本，这些国家的教育，是我们全世界学习的典范。以色列小学就开设宗教课；在德国，哲学是中学生必修课；我们去日本访问的时候，看到日本的大学生，在繁重的学业之外，还要去参加茶道培训、艺术鉴赏这样的活动。我们同行的一位老师，当时就问了一个特别经典的问题：“这有啥用啊？”那个日本的老师非常淡然，说：“这些活动是教育的重要组成部分，是修心啊！修心才能更好地让同学们了解自己。”是啊，不了解自己，我们怎么可能知道我们将来要做什么，如果个人都不知道自己要做什么，国家与民族就更不知道自己要做什么，那怎么会有在战火中依然强大的以色列？怎么会有在二战的废墟之上崛起的德国与日本？

而我们的国家、我们的民族更是如此啊！我们中国被称为文明古国，经千年颠沛而魂魄不散，历万种灾厄而总能重生，就是因为我们重视教育，我们尊师重道。早在我们的文化起源时，就已经将孔子这位伟大的教育家，立为我们这个文化的精神图腾。而对于教育的执念，即便在最困苦的岁月，最艰难的日子里，也总有人不抛弃，总有人把教育重新拾起、擦拭，奉还于我们的神坛！

曾经我们说，读书无用，才学与财富不成正比，造就了这个社会浮躁的状态。然而什么都可以浮躁，唯独教育不可以！教育是什么？教育是社会良心的底线，是人类灵魂的净土，是立国之本，是强国之基！教育有啥用？教育就是帮助我们个人认知自己，帮助这个民族认知自己，我们才有可能掌握个人的命运，并且创造这个国家的未来。我们作为教育者，作为受教育者，要始终谨记，教育、读书的终极目的：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！”

所以下一次，我在讲课的时候，我还会在课程的规定时间之内，教给同学们答题的方法和技巧，但是我会多讲五分钟，我多讲五分钟的林语堂，多讲五分钟的许渊冲，多讲五分钟的王佐良……请别再问我“这有啥用？”这五分钟，我不教你考试，请允许我做一次教育！

谢谢大家！