律师事务所法律业务投标项目前准备的实践经验

马学信^[1]

摘要：在我国，伴随着政府采购的不断深化发展、政府采购规模的不断拓展，在通过公开招标、邀请招标等方式在满足采购单位对服务的需求的同时，政府采购也吸引着越来越多的律师事务所参与其中。律师事务所全面进入政府法律服务市场，向政府投标法律服务将是律师事务所拓展法律服务领域、取得案源的常态方式。法律业务投标营销模式从来没有像今天这样被视为一块巨大的奶酪。因此，面对巨大的机遇以及激烈的市场竞争环境，律师事务所如何做好法律业务投标项目前准备工作，并取得实效则显得尤为必要和迫切。

关键词：政府采购 律师事务所 投标 准备(www.xing528.com)

在我国，伴随着政府采购的不断深化发展、政府采购规模的不断拓展，在通过公开招标、邀请招标等方式在满足采购单位对货物、工程或服务的需求的同时，政府采购也吸引着越来越多的供应商参与其中。2013年11月12日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》（以下简称《决定》）为律师事务所作为供应商全面进入政府法律服务市场提供了机遇。《决定》提出切实转变政府职能，深化行政体制改革，创新行政管理方式，增强政府公信力和执行力，建设法治政府和服务型政府。《决定》还提出推广政府购买服务，凡属事务性管理服务，原则上都要引入竞争机制，通过合同、委托等方式向社会购买，政府采购专业的法律服务将是未来政府采购的重要支出。向政府投标法律服务也将是律师事务所拓展法律服务领域、取得案源的常态方式。法律业务投标营销模式从来没有像今天这样被视为一个巨大的奶酪。

当然，机遇与挑战往往并存，律师事务所如何能在激烈的市场竞争活动中拔得头筹，立于不败之地。本文笔者试着结合金轮律师事务所投标工作实践，主要就投标项目前准备的工作方法及其重要性、注意事项浅谈几点体会。