影响力思维：内外呈现的奥秘

你的外表是你品牌的外在象征，它具有巨大的影响，同时也是你内心状态的反映。你的外表是你自身的包装，是你存在的一部分，这很重要。它是你与任何新遇到的人交流的第一方式，也是非语言交流的重要方式，它告诉对方你是否在认真地做生意。

80%的交流是非语言的，但很多人不喜欢衣着在非语言交流中的作用。你的衣着对你的话语有着很好的诠释作用；衣着可以暗示你的一致性、完整性，进而对你言语表达的内容进行支持。

例如，假设你打算赢得一家大型跨国公司的审计客户，你的口号是：“我们更精准，更注重细节，更关注小事。”然而，当出席会议时，你穿的西装少了一个袖口，打的领带有点短，穿的袜子上有奇怪的图案，鞋子也满是灰尘。于是，你信息的完整性和一致性就被破坏了，因为你的衣着表达出的可并不是“精准、注重细节和关注小事”。

想想你的同事们，他们是如何着装、如何展示自己的。想想那些总是“打扮得体”的人，他们有着简洁的发型，得体的着装，干净、时髦的鞋子，以及对配饰细节的关注（公文包、手机、手包、袖扣或饰品）。他们的外貌传递出怎样的信息？他们的外貌和你认识的他们是一致的吗？你对他们的评价如何？你与他们的互动证明你对他们的印象是对还是错？你对衣着的选择没有对或错，它只是你影响力的一个方面。

现在，想想那些外表看起来“不那么重要”的人。他们可能胡子拉碴，拿着一个杂乱堆满纸张的袋子，看上去总是很累、很紧张。这种视觉表现对他们的工作方式有什么影响？当然，这样的结论可能并不正确，有趣的是感知的力量会被随后的行动、言语或行为所限制（或对抗）。

外表对你来说可能并不重要，但如果你看起来凌乱不堪，他人心中各种下意识的旗帜就会升起。你的工作可能是精准高效的，但其他人怎么知道呢？他们只会追随一个看起来很有魅力、工作毫不费力的高效领导者，一个外表与所传达信息一致的人——所以，你就要让他们看到这样的一个人。

第一次会面时你表现的如何？你可能不会注意到你的午餐在衬衫上留下的污点，也不会注意到你姐夫在圣诞节送给你的搞怪袖扣，但对方可能会注意到，他们会将这些信息与其他东西整合到一起。你两年前引以为豪的那套西装已经松垮不成形了；上个月开始你就打算去理发，但一直拖到了现在。你可能忘记了这些外貌信息，或者只是粗略考虑一下，但是对于一个不认识你的人来说，这些信息是总结你是谁、你的工作方式如何，以及你与他人关系如何的重要证据。当他们第一次遇到你时，由于你无意识的决定与你的影响力不一致，因此造成你的影响力大打折扣。

拥有影响力并不意味着你要关注自己行为举止的每一个微小细节，但你的确需要思考自己在别人面前的样子——你每天都会发出怎样的信息？如果这些信息与你是谁、你在哪里、你想在哪里相一致，那么就太好了。花点时间来评估你外表的影响力是值得的，你只需要检验它是否与你的意图相符。

只是简单地重新整理一下你的衣柜，对你的衣服分下类，并只穿合适的衣服和干净的鞋子，别人会立刻注意到你的变化。从此时开始，你要接受你的衣着也是你个人品牌的一部分，不管是细条纹西服还是夏威夷衬衫。(www.xing528.com)

当你评估你的个人影响时，很容易陷入对或错的误区，或跑偏到对他人及其影响的评判中。影响力不是一种价值判断，它是要将你所拥有的影响力与你所期望的结果（对你是谁、你代表的事物以及你前进的方向更加确信）联系起来。

如果你是一名艺术家，那么你需要一个包括服装、风格、文化和言语的特定组合，这一组合并不遵循大众规范，例如要整洁或给人“干练”“高效”的感觉。只要信息与你的意图一致，你的视觉外观选择就是完美的。

如果你想被视为一个成功企业的高效管理者，那么你就要摘掉你的搞怪袖口，擦亮你的鞋子，剪一个干练的发型，这些会将你的信息清楚地传达给外部世界。化妆，不化妆，剃得干净的下巴，或是经过设计的胡型，这些都是好的，没有对错，但你需要确保你想与世界交流的信息能实实在在地被看到。如果这些细节与你想要发送的信息不一致，那么你就是在破坏自己正在辛辛苦苦建立的关系，你需要花费额外的精力来消除人们从你的外貌信息中获得的错误假设。请为你省下这些工作和精力吧。你要清晰、简单、高效并一致地传达你的信息。

你在这里进行的所有调整工作也会反过来影响到你自己本身。你会感觉自己更清爽、大胆、自信；你可能会清理你的衣柜，理个发，或者干洗你的西服套装——无论你做了什么，你都会立刻获得更好的感觉。

这些改变对其他人的影响可能需要一些时间才会显现。每天都要和你见面的那些人，无疑会注意到你的情绪、外表，以及你能量水平的变化，但他们可能不会表达出来。神奇的事情会发生在几周或几个月后，此时，你的新形象已经会在你不对它进行思考的情况下产生最大影响力。一个看似偶然的会议或谈话突然结出丰盛的果实；大宗生意会忽然出现并砸到你的头上；或者来自你关系网络的某人为你带来新的重大机遇。所以，你现在就要做出改变，在不久的将来你会获得回报的。

以你目前最好的状态进入这一领域。首先，你要对自己进行影响力扫描，从鞋子到头发和帽子，询问自己：“这个形象和我是谁，或我将成为谁是一致的吗？”检查你的衣架，挑选你的化妆风格，刮好胡子，擦亮鞋子，注意你的整体视觉效果！

附言：如果你不知道该穿什么或者做出哪些改变，不知道什么适合你，什么不适合，你可以从你最信任的支持者那里获得建议。你甚至可以聘请形象界的专家为你服务。你不需要成为专家，只需要与那些专家合作就好——千万不要瞎决定。