多一点换位思考，少走弯路

换位思考，就是站在他人的立场上考虑问题。

考虑他人的什么问题呢？关注他人的利益和诉求——就像关注你自己的需求一样。

人是趋利动物，其行为是由利益驱动的。所谓“无利不起早”，就是这个意思。我们不排除有大公无私的人，但也要承认，这种人凤毛麟角，绝大多数的人是为利益而活的。

所谓会做人，就是懂得换位思考，想到他人的利益。

不懂得，或者不愿意换位思考的人，总是从自己的角度出发思考问题，凡事只想着自己的利益和诉求，他想的是：这件事情对我有什么好处？我有好处，我的好处大，就值得干；总认为别人没有需求，或者说不应该有需求，应该无私奉献。

这种人很难成事，也很难取得多大的成功。

每个人成事或成功，都需要他人协作。大家通过合作，获得利益，实现成长，彼此成就，皆大欢喜。没有人喜欢做无用功。也没有人喜欢做了一件事情之后一无所得——除非他是傻子。

你想收获，别人也想收获。

在部门里，如果你凡事只想着自己，不想着他人，别人和你合作一两次，就会知道你的为人。不要多久，你就会被成功地孤立起来。当你需要帮忙时，没人会愿意出来帮你，即使出于工作需要必须帮你，也不会全心全意帮你。

平时大家对你客客气气，维持表面上的同事关系，心里实则将你打入另册，敬而远之。你们仅限于工作上合作，工作之外，要想得到他们帮忙，最好免开尊口。(www.xing528.com)

在市场上，如果只想到自己的利益，而不顾及合作伙伴的利益，这样的合作也是短命的。两人合作做生意，事先约定好利益分配，结果一方独吞或者多占。即使别人忍一忍，吃点亏，以后他还会和你合作吗？你的声誉还会好吗？没有了合作，没有信誉，你还能在市场上活下去吗？

不管干什么，那些发展不好的人，很多时候与其说是能力不行，还不如说是他不会换位思考。

换位思考，就要先想想自己需要什么。然后推己及人，想到别人也会和我一样，想到这些利益。这就是所谓的“同理心”。换位思考其实是先想自己，因为人性都是一样的。如果只想自己，不想别人，那是只是一叶障目、一厢情愿。

换位思考是在利益上先想到别人。先把别人“安顿”好，把别人的动机最大程度激发出来，因为有利可图，他会以最大的热忱合作。《论语》里说：“己欲立而立人”“己欲达而达人”，真的非常有道理。你想立足，就要先帮助他人立足，你才有可能立足；你想发达，就要先想着让别人发达，你才有可能发达。

其实这是舍得二字的奥秘所在：只有先“舍”，才能后“得”。

中华民族两千多年的传统文化智慧，之所以在现代商业社会里得到了验证，是因为这些智慧直抵人性。而人性是亘古不变的。

我们学习日本经营之神稻盛和夫先生的经营管理之道，其实其核心要义，两个字就可以概括，那就是“利他”。

换位思考是一种格局，也是一种领导力。一个人站得高，看得远，因此具备带领大家行稳致远的能力；一个人事事为他人着想，所以总能赢得他人的帮助、支持和拥戴，于是就成了领导者。