偶尔听人愤愤不平地说：“干得好还不如说得好！”
还有人说：“他根本没做什么事，凭什么升得那么快？”
他们的意思是：我辛辛苦苦、扎扎实实工作，而且做出了成绩，但还不如一个工作上不如我，只是因为说话说得好的人。
这确实是我们职场中常见的现象。
有些人干得不错，又能说会道，确实比那些干得好，但不会说、不愿意说的人获得了更多的认可和提拔，职业发展要好得多。
怎么理解这种现象呢？
中建总公司总经理孙文杰曾说过：“光说不干是假把式，光干不说是傻把式，能干会说是真把式。”
他其实定义了人才较为理想的能力组合是“能干会说”。
“能干”重要，“会说”可能更重要。
“能干”是指做事能力强，且做出了较好的业绩。
“能干”重要，体现在五个方面：
一是影响所在的团队。影响的范围可能是三五人，也可能是几十人、上百人，甚至上千人。一项工作、一个项目需要的管理团队，还可以是相关人员，如业主代表、监理人员、城管、交警、分包、分供等，但有个限度。(www.xing528.com)
二是影响所做的事情。企业、项目团队、业主代表、社会各界、分包方、分供方等。
三是影响领导。主要是熟悉了解“能干”者的领导。有个投资项目一直默默无闻，但负责投资业务的公司领导对这个项目的负责人赞赏有加。因为他将这个原本困难重重的项目带上了顺利发展的轨道。但也只是这个领导和不多的一些人知道他的工作 而已。
四是影响企业收入。因为业绩较好，为企业增加了收入，提升了企业的实力和竞争力。当然，除非是特别多的收入，否则不可能在很大程度上改变企业的实力和竞争力。因为企业还有其他很多方面的收入。
五是影响企业品牌。每项工作和工程本质上都会形成品牌的一部分。所以做得好的工作或工程，都为企业品牌贴了金，创造了价值。但这种价值也是有限的。
“会说”和“能干”比较，“会说”更重要，主要体现在三个方面：
一、“能干”影响的范围小，影响的时间也不长。“会说”影响的范围大很多，往小了说，是一个企业，往大了说，是社会大人群。而且是持续、扩大的影响。因为一个“会说”的人，会经常说，越来越会说。
二、“能干”是一种做事的能力，“会说”是一种领导能力。很少有哪位领导不会说话的。一个极端的例子是，有人挤对某位领导说：“他什么也不能干，光会说。”
三、做小事，能干就可以了；做大事、甚至做企业，一定要会说。因为企业员工要搞清楚“做什么”“怎么做”“为什么做”，而领导就是告诉他们的那个人。
我们现在可以理解为什么“会说”比“能干”更重要了。
要说明的是，“会说”有个前提，那就是“能干”。光靠耍嘴皮子、投机取巧是行不通也行不久的。
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