有人为单位做事,生怕多用钱,尽量往少里花。结果事情没办好,效果未达到,领导并不满意,有时还给脸色看。辛辛苦苦忙一场,结果搞得很委屈,这就是典型的费力不讨好。
比如做画册。画册是一个企业的脸面,是企业品牌的载体,做得好的画册能赢得客户的欣赏和信任,赢得订单和合作。承载着这样重要使命的画册,照理说应该做得有品位有品质才是。
很多时候是这样:先找几家文化公司比对,做得一般的,价格低;做得好的价格高。办事人员一听高价就心惊胆战,心想领导肯定不会批准,花这么多钱做一本画册,还不得骂死我?于是选价格低的广告公司。结果可想而知,画册没品位,设计差,印刷低劣,拿给客户看,简直丢脸——还不如不给。
这样的画册,领导能满意吗?会认可你的办事能力吗?会为了你省下了一点小钱而欣赏你吗?
有人代表单位接待客人,也打着小算盘,锱铢必较,为单位省钱,客人一看这么小气的单位,和他们合作能有好吗?于是 跑了。
企业花出去的钱只有两种,一种是投资,一种是浪费。
投资,是获得既定目标回报的花钱,再多也应该花。
浪费,是没有回报、或未达成目标的花钱,再少也不应该花。
有四种钱不能省:(www.xing528.com)
第一是事关企业品位的钱。省钱,如果降低企业品位,那就得不偿失了!降低企业品位就是降低企业品牌,就是降低企业的市场竞争力。这种事情不能做。
第二是增加企业成本的钱。有些时候看似省了钱,实则是增加了企业的费用。就拿做画册来说,因为省钱没有做好,领导不满意,还得重新做——这样的案例很多。返工就要花更多的钱,更多的人力。还不如第一次就做好、做到位。
第三是影响企业声誉的钱。我们每个人都代表着企业形象,别人看我们做事做人,既会评价我们,更会评价企业。如果因为我们省钱,给客户以小气的印象,那就不是彼得·德鲁克所说的“创造顾客”,而是将顾客拒之门外了。
第四是获取优质资源的钱。这些资源主要是市场资源和知识资源。市场资源是企业市场的来源,知识资源是企业竞争力的来源。优秀的企业,在争取这些优质资源时,既舍得花时间花精力,也愿意花钱。
其实,怎样为企业花钱真是一个很重要的能力,也是一门大学问。
有些人之所以该花的钱舍不得花,是因为只看到了钱,没有看到钱为企业创造的价值,没有领会到领导的关注点——领导更多关注的是把事情做好,而不是多花了多少钱——其实在严谨的招标制度下,要多花钱也不太可能。
有些人(办公室主任)能当领导半个家,就是因为他会花钱。该花的时候眼睛一眨不眨就花出去了,不该花的一个子儿也不花。有时候你看他大手大脚,但仔细一想,其实非常精明。花了适合的钱,把事办漂亮,于己于人皆大欢喜。
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