路演常见的误区有四种。
第一种，过多陈述项目背景。很多创业者对自己的创业项目情有独钟，会在路演开始的时候用较长时间介绍项目背景，抒发关于项目选择的“情怀”。这是一种常见的问题。千万不要把“项目路演”当作“创业经验分享”，投资人对项目实际的创新内容和商业实践是非常关注的，尽快进入这些内容的讲解有助于投资人对项目保持兴趣。
第二种，过度强调创新的技术。在项目路演过程中过度强调创新技术，虽然有可能引起对技术创新非常关注的投资人的兴趣，但是容易使听众感到乏味，难以理解项目内容，甚至敬而远之。应尽量使用类比、比喻的修辞手法，使技术讲解生动易懂，同时也要适当对技术创新进行保密。
第三种，对未来收益预估过高。有些创业者对项目未来收益进行了过高的预估，这是投资人经常会产生疑问的地方，如果处理不好，会给投资人留下浮夸、过于冒险等不良印象。在进行预期收益时，尽量做到理性、务实，不以市场特例进行参照，而尽量以自身实际运营成果为参照。
第四种，演讲时过于亢奋。在路演过程中，创业者切记不要亢奋。创业要有激情，但是在演讲时表达过多情绪会让投资者担心未来不容易沟通，影响合作前景。况且投资人都是比较冷静和客观的，面对亢奋和激动的演讲者会产生一种错位感，反而会对项目失去兴趣。
创业者可以通过路演树立信心，通过路演推广品牌，通过路演扩大人脉。路演活动对创业者的好处很多，同时也是完善、提升创业能力的重要途径。创业者要经常参加演讲，经常站上讲台，传播自己的创业信仰，这是创业路上最美的体验之一。
★创业智囊
不要轻率向投资人发送你的创业计划书
Dave Lavinsky是洛杉矶一家咨询公司Growthink的创始人之一，这家公司的主要业务是帮助创业者寻找工作机会、发展业务计划、筹集资金、建立长远的战略等，以下是他关于适时提交创业计划的内容。
大多数企业家认为要找钱，就只有把他们的创业计划书发给投资人，以此来获得资金。但是，不幸的是，这种情况却很少发生。在过去15年里，Growthink公司帮助开发了数以千计的创业计划书去寻求资金。但是我经常告诫别人，不要轻率地把创业计划书发给投资人。要拿到投资，这其中的奥秘并不是简单地发送一个计划书而已，要正确地使用这个计划书。
这是为什么呢？
首先，你的创业计划方案并不能正确回答所有问题。无论你的创业计划方案多么优秀，它永远都不会是完美的，它永远都不能回答每一位投资者的问题。如果想做到完美，这份计划书将会用100页甚至更多，在这种情况下，是没有人乐意去阅读它的。同时，任何书面文件，当然包括计划书在内，都是在向人解释或者解读。因此，基于投资者的经验，他可能会错误地评估你的投资风险和所将面临的困境。
因此，在理想情况下，你的第一份书面计划应该只包括针对潜在投资者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用电子邮件或者一页纸形式，在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务，并且如何获得成功等。这样的一份计划向投资者概述投资的风险，并且让他对此产生兴趣。
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在给投资者简单地叙述你的公司概况之后，下一个目标则是想办法开一个会议。会议的目的是让投资者意识到他们拥有着两种稀缺的资源：时间和金钱。首先，要让他们更加清晰地了解你和你的公司。其中，更重要的是他们对你个人的看法，一般来说这决定着投资者对你公司前景的判断。
因此，有保障的会议能够将你与投资者团结在一起，去确定和回答所有的问题。通常来说，你可以比在计划书中更好地回答他们所有的质疑和问题，此时你可以基于投资人的意见来调整后续的问题。
适时地发送你的创业计划
当投资人对你的业务产生融资兴趣时，他自然会要求查阅你的计划书。这时则是你递交计划书绝好的时机。适时地递交创业计划书，更多来说是一种礼节。投资人可以通过计划书充分地考虑你公司的业务和融资的可行性。
虽然，计划书更多的是一种形式，但它仍然是至关重要的环节。如何完善你的创业计划书呢？你需要注意以下四点。
（1）计划书要以引人注目的形式与投资人一起分享公司的信息。
（2）计划书要使投资人对公司有一个比较全面的了解。
（3）要充分准备与投资人面对面会谈的公司材料。
（4）要充分应对好与投资人会谈时，他们所提出的问题。
想办法寻找投资人、筹集资金与其他的营销活动一样，就像销售人员卖车，它始于用商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意。接下来，就需要向潜在的客户提供试驾的机会，这类似于公司与投资人的面对面会谈和展示。最后，如果未来的汽车客户还有相关的疑问，他们可能会更加全面地考虑汽车的操作等，这些就类似于你递交的创业计划书。
有一份优秀且引人注目的创业计划书是筹集资金的关键，但是如何使用它也是同样重要的。
（资料来源：百度文库，2019年5月30日）
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