（一）得体
路演之所以不同于其他环节，就是因为创业者登台之后，不只是项目，连同这个人本身都会成为门面担当。“以貌取人”虽然看似肤浅，但很多时候，尤其是路演时，打扮得体不仅可以让创业者更加自信，也会给投资人及观众一个好的初次印象，同时也是对人的基本尊重。
一个胡子拉碴、油头油脸、穿着随意的创业者，显然不能给初次见面的投资人留下好印象，而对创业者的不喜欢与不信任感也会影响投资人对项目及项目执行度的判断。因此，作为企业最初的品牌代言人，创业者在进行路演时一定要注重交往礼仪，打扮得体。
（二）把控时间，做好应变准备
通常情况下，融资路演需要创业者进行PPT演示，将自己的项目、团队等多重信息传递给投资人。但原本一小时演示时间突然缩短一半，甚至更短的情况也是时有发生的，因此，创业者一定要提前做好充分准备，不论是5分钟、10分钟还是半小时的展示时间，都能够随机安排，将最好的内容推介出去。
（三）激情背后的愿景与使命
伟大的企业都有自己的使命和愿景，也许初时像是痴人说梦，但它会将创业者的激情传递出来。有的投资人想要的并不只是一桩普普通通的生意，而是可能改变行业生态、有前景与未来的项目。
（四）做好准备，路演不等于融资成功
创业者需要做好心理准备，因为即使项目有着新颖可行的商业模式，有很棒的团队与技术，路演也发挥得不错，也并不代表着路演后一定可以遇到伯乐，马上拿到投资。这并不能说明创业者或项目不够好，可能是这一次的路演中没有匹配度很高的投资人，也可能是因为投资人出于谨慎，还想多考虑考虑。
现在常说到的巨头企业，不论是腾讯、阿里巴巴还是Facebook，这些企业的创始人当年的融资之路一样艰辛，所以无须因为一次路演失败而介怀，坚持下去才有可能成功。
（五）只要“十分钟”
这里所说的“十分钟”并非实际生活中的准确时间段，而是告诉创业者，时间非常重要，时间越短，路演效果反而会更好。如果投资人只给5分钟的推介时间，那创业者就务必要将时间压缩在5分钟之内，但一定要掌握好节奏，不能虎头蛇尾，急急忙忙结束。
（六）把路演讲成故事
研究发现，讲故事是最能获得听众关注的方式，也最能令创业者的路演变得令人难忘。所以，在投资人面前，所有的PPT、数字、图表其实都只是辅助工具，这些内容都是他们司空见惯的，但是创业者可以简洁且清晰地讲述自己的项目，从而引起投资人的关注与共鸣，更能成功融资。
（七）紧抓重点
对投资人来说，时间无疑是十分宝贵的资产。创业者需要紧抓重点，专注于投资人最想听的诸如竞争力、商业模式、盈利方式、项目进展、产品情况等关键点上。逻辑混乱是路演中的大忌，这样的讲述方式不仅会令人昏昏欲睡，还会给投资人留下十分不好的负面印象。
（八）创业热情+自信
创业热情对创业者来说是非常重要的，对自己的项目拥有无限热情、无限能量的创业者，在路演中会加分不少。同时，这也能够展现出创业者的自信，能够让投资人更加认可、更加相信创业者可以做好。但凡事过犹不及，过度的自信便是自负，如此只会令投资人心生反感。
（九）多加练习(www.xing528.com)
绝大多数的创业者不会只经历一场路演便成功融资，练习就显得十分必要了。创业者可以对投资人可能问及的问题提前进行预演，在实际问答的过程中，可以向潜在投资人再次展示公司业务指标与竞争优势。
路演之前好好准备，路演之中出色发挥，路演之后对投资人提出的问题与反馈详细记录，并不断改进，创业者就会发现，路演中出现的问题越来越少，自己的路演水平也在不断提高，同时获得投资人融资的概率也越来越大。
★案例讲坛
大学生开发APP，5分钟路演获得300万投资
2014年，两名在校大学生在考研复习过程中发现商机，开发出“边学边问”APP，掘金“大学学霸圈”。2015年，在中国创业服务峰会暨中国创业咖啡联盟年会上，“边学边问”APP项目在“挑战120秒”环节亮相，吸引了众多投资人的目光。而就在不到两个月前，他们通过5分钟的项目路演，获得了来自武汉博奥投资有限公司的300万元投资。
考研复习中发现创业商机
李凯是武汉纺织大学大四学生，与他同龄的古望军就读于湖北工业大学。两人是高中同学，双双由外地考到武汉读书。2014年，两个好兄弟又决定一起考研。
在考研复习数学时，古望军每当遇到难题不会解答时就会上网搜索，但常常找不到答案。各大考研资料社区大多是文本材料下载，没有题库搜索能力；论坛发问，得到的答案却并不权威……
古望军和李凯碰面交流时“吐槽”：为什么中小学都有这样的问答类APP，唯独在大学这一块是空白？两人灵光一闪：能不能做一个大学生的学习问答社区，方便大家在考研、英语四六级考试，乃至各种考证的过程中实现互助学习？
“边学边问”应运而生。他们开发的这款APP，是针对大学生群体打造的问答平台，使用者可以将问题发到APP，由系统、网上高手或老师给出解答过程和思路。同时，还可以为用户提供高质量的考试考证经验、课程视频、学习笔记等干货内容，以及周边院校的讲座、选课指南及老师在线课程等。同时，APP附加社交功能，设有“学霸圈”“留学圈”“四六级圈”等多个圈子，供大学生“扎堆”。
5分钟路演吸引投资人
考研结束后，李凯、古望军正式开始创业。
李凯回忆，创业初期，他们没有贸然开始APP开发，而是进行充分的市场调研。他们将市面上可以找到的所有问答类APP都下载在手机上试用，最后选择了5个进行详细“解剖”，逐一分析各自的优劣。一个月后，他们决定在采用文字录入模式的同时，加入一键拍照的方法，采取图像识别技术，从图片中提取文字，再匹配题库。
1月中旬，项目团队正式入驻光谷创业咖啡，准备参加今年首场青桐汇路演，路演时间5分钟。
为了准备路演，他们特地撰写了创业计划书并制作PPT，并在光谷创业咖啡工作人员的指点下，对PPT进行了三次大改。
1月24日，古望军穿着租来的西装登上路演舞台，由于创业“角度刁”、项目特点突出，当场就有投资人表达了投资意向。
（资料来源：人民网，2015年3月16日）
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