大学生创业计划书准备，必备核心要素

那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者在准备阶段应做到以下几点。

（一）关注产品

创业计划书应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，主要回答的问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用以及为什么会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？产品的售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事，因为虽然企业家非常明确商品及其属性，但其他人却不一定清楚它们的含义。撰写创业计划书的目的不仅是要使出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有实现它的能力。

（二）敢于竞争

在创业计划书中，创业者应仔细分析竞争对手的情况。比如，竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论本企业相对每个竞争者所具有的优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，如本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等。创业计划书要使读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。

（三）了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。(www.xing528.com)

（四）表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本大概是多少？

（五）展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，关键就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标。在创业计划书中，应描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标及组织架构。

（六）出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节，对公司内部的基本情况、公司的能力及局限性、公司的竞争对手、公司的营销和财务战略、公司的管理队伍等情况进行简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。