大学生创新控制知识产权获竞争优势

在全球化环境下，信息、技术和人才成为新创企业的关键因素，也是企业间竞争的焦点，特别是通过对技术和知识产权的占有，使其在市场上获得竞争地位并控制市场。据统计，目前全世界有86%的研发收入、90%以上的发明专利都掌握在发达国家手里，凭借科技优势和建立在科技优势基础上的国际规则，发达国家及其跨国公司形成了世界市场高度的垄断，从而获取大量的超额利润。中国的企业为了获得知识产权的竞争优势，在人才和技术资源方面也积极参与国际化竞争。例如，阿里巴巴通过吸引来自17个国家的IT精英，获得了电子商务的优势地位；海尔之所以在市场上获得持续竞争力，是因为其不断地自主创新，开发拥有自主知识产权的新技术，从而获得持续的市场优势。

★案例讲坛

硬件领域创业5年估值超200亿，柔宇是如何做到的？

近年来，我国创业经济崛起，涌现了不少估值很高的公司。观察这些公司发现，一个突出的特点是：互联网行业居多，制造领域、硬件领域较少，且多是商业模式创新，真正的技术创新不多。可喜的是，深圳正在汇聚起一批硬件领域的创新企业，例如大疆创新、柔宇科技、优必选等。大疆创新的无人机、优必选的机器人等产品在人们生活中的应用更加直接，相对年轻的柔宇科技以全球最薄0.01毫米柔性显示屏这样的B端产品声名鹊起，近年来凭借3D移动影院Royole Moon等C端产品被更多消费者熟知。

柔宇科技是一家柔性显示、柔性传感、VR显示及相关智能设备领域的创业企业，2012年在美国硅谷、中国深圳及中国香港同步创立，5年间成为全球成长最快的独角兽科技创业公司之一，在国内外储备超过1 300项知识产权，在柔性显示屏与柔性传感器领域的材料、器件、工艺、电路、软件、操作系统、产品设计等方面皆有突破。今年年底，柔宇投资逾100亿元的全球首条类6代全柔性显示屏大规模量产线将正式投产。届时，柔宇柔性显示屏的产能将提高至5 000万片/年。在资本层面，柔宇获得了IDG资本、中信资本、基石资本、深创投、松禾资本、前海母基金、浦发银行、骑士资本等一批国内外知名投资风险机构数亿美元的投资，2016年年底估值达200亿元。

构建完整的技术体系

互联网创业中，往往是从一个重度垂直的点切入。硬件、硬科技领域的创业，则需要企业通过持续不断的研发，建立起较为完整的技术体系，以构建企业提供解决方案与商业产品的技术基础。只在某一项技术领域有所突破，难以形成合力，对于最终的解决方案和商业产品的竞争力没有足够的帮助。

以柔性屏为例，其技术变革性在于将各种复杂的微型电子元器件嵌在薄薄的塑料基板上，既可以实现传统屏幕的功能，也可以弯曲、折叠，使电子设备在交互方面有更好的环境适应性，解决大屏显示与便携的矛盾，给用户带来明显的效用提升。

要使屏幕实现真正意义上的柔性，需要攻克的不只是研发新材料一个技术难题，还需要优化电路设计，需要器件的进步，需要生产工艺的完善，还需要加强软硬结合，在软件与操作系统等方面有所突破。如果只在一个领域里有所建树，没有完整的技术体系，就没法为客户提供系统化的解决方案。

柔宇科技率先创造了全球最薄的新型超薄彩色柔性显示屏，其厚度仅有0.01毫米，卷曲半径可达1毫米，其中涵盖新型电子材料的开发、高性能高稳定度的微纳米电子器件结构设计与工艺开发、新型显示背板工艺及生产流程优化、柔性电子集成电路设计、软件控制系统开发等多项交叉领域。柔宇在材料、器件、工艺、电路、软件、操作系统、产品设计等方面持之以恒的技术积累，是其能够率先创造出新型超薄彩色柔性显示屏的基础，也因此引领了国际柔性显示和柔性电子产业的新潮流，进而吸引了越来越多柔性显示产业的上下游公司加入其中。

基于这样较为完整的技术体系，2017年1月，柔宇在美国国际消费类电子展（International Consumer Electronics Show，CES）上发布可卷曲穿戴手机原型FlexPhone。FlexPhone是柔宇首款可搭载柔宇科技柔性显示屏和柔性传感器的柔性可卷曲穿戴手机原型，可缠绕在手腕上随身佩戴，也可拉直成传统手机，最终获得了由美国消费技术协会评选的国际级创新技术奖项——CES 2017创新大奖。

当然，作为一家年轻的科技创业公司，柔宇的技术储备仍需要进一步丰富，以面对更高强度的竞争。(www.xing528.com)

基于技术研发的产品驱动策略

技术是发展基础，但仅有技术是不够的。技术企业要发展壮大，除了技术的突破外，还需要将技术产品化，将技术变成更直观、更易理解的产品，推介给客户。

未来，柔性显示屏与柔性传感器有望在消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、建筑装饰、教育培训、健康医疗、机器人等领域获得广泛应用。对于柔宇而言，柔性电子技术的商业化无疑是重中之重，但柔性显示屏与柔性传感器作为新兴技术，客户对于柔性技术的认知和信心需要通过一些产品来建立。为此，柔宇基于本身的技术体系，以及市场对于柔性电子技术的需求，探索了一套更易被市场快速接受的技术商业化路线。在商业模式上，柔宇采用了“B2B+B2C”模式，既为B端企业级客户提供柔性显示、柔性传感领域的技术与解决方案，也为C端个人用户提供消费级产品。

这种在公司创建初期就实行“B2B+B2C”的模式在创业公司中确实不多见，其优势在于可以通过一些创新型的消费电子产品，在C端构建起影响力，从而更快地形成品牌效应，提升企业在B端的影响力。在B端为企业客户提供产品、技术与解决方案，有比较大的沟通成本，建立起信任需要较长的时间，如果在C端获得大量用户认可，可以将影响力扩展到B端，增强下游消费电子等领域的厂商对企业的技术与产品的信任感，从而更好地拓展业务。

当然，这样的商业模式也存在一定难点，做B端业务与C端业务，逻辑与需要的能力是不尽相同的。C端业务对于企业的产品设计能力、抢占用户心智的能力、供应链管理能力、渠道推广能力都提出了很高要求。B端业务则需要企业构建成熟完善的解决方案，需要组织内部不断构建项目组来服务不同客户，对于企业的技术资源、人力资源也有一定的挑战。

为了将技术产品化、商业化，柔宇不断推动技术落地，将产品逐步量产。2015年7月，柔宇在深圳建成世界首条超薄柔性显示模组及柔性传感器量生产线，A号生产线设计产能达100万片/月。2015年下半年，柔宇在深圳筹建柔宇国际柔性显示基地（全球首条类6代全柔性显示屏大规模生产线）。资料显示，该项目总投资约100亿元人民币，设计产能约为5 000万片柔性显示屏/年。

（资料来源：虎嗅网，2017年10月11日）

思考

1.柔宇科技如何依靠知识实现成功创业的？

2.除了必要的知识因素外，其创业成功的重要因素还有哪些？