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哈佛大学经典谈判心理课:战胜困境,取得成果

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:在高度情绪化冲突中,正是这种深层次的含义才是人们最希望被别人听到的。在认真听取学习别人的叙述后,再分享你的故事——但要记住,你的目标是要让对方听到并接受它。例如,不要抱怨,说什么“你就是一个彻头彻尾的傻瓜,居然指责我滥用权力”,而要说“我对你的指控感到极为愤怒。我本来是想……”你要避免疏远对方,而且要表明,虽然你“极为愤怒”,但你是一个感情丰富的人,你为和解留下了开放的空间。

哈佛大学经典谈判心理课:战胜困境,取得成果

你可能会感到不安,但不要被这种感觉吓唬住,让你远离倾听。正视你的不适感:它是情感学习的一个重要信号。人们问一个开放式的好问题,但随后没过多久就插嘴进行防御性的反驳,这种情况简直司空见惯。你的目标是倾听,而且要听明白,同时不要反驳。

虽然积极倾听是一种常用的方法,但在高度情绪化冲突中完全靠它是不够用的。如果你只是把对方的话机械地复述一遍,这不过是证明你可以听到他们在说什么,却没有理解其深层次的含义。在高度情绪化冲突中,正是这种深层次的含义才是人们最希望被别人听到的。像鹦鹉学舌那样简单地把对方遭到排斥的感受复述回去,只能使他们的神话还是得不到承认。因此,不要人云亦云,而要积极主动地倾听对方是如何在冲突中一点一点塑造自己的身份认同的。23

对倾听最重要的影响因素是你自己。义愤感、羞耻心以及先入为主的评判都可能对你的注意力产生强烈的困扰,以至于你对对方传递的信息基本上置若罔闻。因此,要养成习惯,每隔几分钟就要评估自己的情绪状态,注意受伤的感觉、身体上的紧张反应以及愤怒的想法。这一点至关重要。你要重视这些体验,才能把它们一一挑拣出来放到一边,待到你完全注意对方的感受之后再来对付它们。只有这样,你才能够成为一个更加强大的倾听者,避免被下意识的反应摆布。(www.xing528.com)

在认真听取学习别人的叙述后,再分享你的故事——但要记住,你的目标是要让对方听到并接受它。这样做的最好办法是用非威胁性的语言和措辞来表达自己。例如,不要抱怨,说什么“你就是一个彻头彻尾的傻瓜,居然指责我滥用权力”,而要说“我对你的指控感到极为愤怒。我本来是想……”你要避免疏远对方,而且要表明,虽然你“极为愤怒”,但你是一个感情丰富的人,你为和解留下了开放的空间。

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