行为心理学：仰视反应及其对优势定位的体态反应

站在比自己高的人面前，我们常常会有一种自上而下的压力感；在自己的领导或者上司面前，我们通常会表现得比较拘谨。

为什么会出现这种反应呢？

在人的意识中，比自己大、比自己高的东西，都是需要仰视和敬畏的。这是人类在长期进化的过程中形成的本能。与此同时，人类会抬高自己的身体以显示自己的某种优势，或者压低自己的身体以表示谦卑和服从。由此可见，仰视反应就是对能力高低、地位差异、胜败预测、优势定位进行判断后产生的反应。

通常来说，仰视反应包括两个方面的行为：自我提升高度的行为和自我降低高度的行为。

1.自我提升高度的行为

每个人身上都有闪光点或者自认为比别人优秀的地方，通过自我认同实现自身的心理健康。然而，当这种自我认同被外界认同，甚至外界认同超过自我认同时，在仰视反应的影响下，主体就会产生傲慢的情绪。这种情绪表现在行为上主要有两种身体反应：抬起头，抬高下巴；眼睛向下斜视。

实际上，这些动作常常出现在还没有建立起任何利害关系的人之间。它可以使人无须花费太大力气就有良好的掌控感。程度稍微加深的傲慢反应还会加上摇头晃脑、半露牙齿的轻蔑表情。

此外，还有一种程度更深、轻蔑意味更浓的反应，具体表现为仰头、抬起下巴，但身体并不正面朝向对方。这种姿态往往会与挑衅的表情一起出现，加深了轻蔑的程度。这会对他人造成强大的心理刺激。所以，在与人沟通的过程中，要尽量避免这种反应的出现，以免给沟通带来不利影响。

2.自我降低高度的行为

如果说抬头表明的是自我提升高度，那么低头则代表着自我降低高度，希望通过这种身体反应来向对方传达一种服从、谦逊的态度。

工作中，在与管理者沟通时，身体姿态常常表现为低头、保持脊背挺直。低头表示服从，而脊背挺直有两方面的含义：一是如果管理者发布的命令是正确的话，这种动作被认为是认同、服从；二是如果管理者发布的命令是错误的，这种动作就代表屈服。(www.xing528.com)

在生活中，由于仰视反应而降低自我高度的行为还有很多。比如，人们在和比自己身份高的人一起走路的时候会不自觉地落后半步，就连步伐的幅度和迈步的频率都会出现明显的压抑和控制。

握手，是一种重要的现代礼仪，这一动作通常代表着友好、尊敬、鼓励等情感，有助于消除隔阂，加深双方之间的理解和信任。一般来说，握手可以分为四种方式。

1.礼节性的握手

主要特征是时间短、力度小，一触即散。这种握手方式多见于双方首次见面且对彼此不甚了解的情况下，代表双方暂时保持独立，若要加深彼此之间的关系，还需要进一步的接触。

2.平等的握手

这种握手方式适用于对对方有一定的了解，且相互认可甚至惺惺相惜的情况下。握手双方是平等的关系。在握手时用整个手掌相握，同时适当用力，上下摇晃，但时间不会很长。

3.有身份差异的握手

若握手双方存在身份差异，处于强势的一方在握手时通常用力不会太大，时间不会太长；而处于弱势的一方，握手的力度相对会大一些，为了表示自己的尊重，还会让对方先放手，且握手的力度全凭对方的掌控。

4.施压性的握手

这种握手方式表明其中一方想要通过这一短暂的礼节性动作与对方进行较量，以此突出、强化自己的优势。他通常会很用力地握手，以显示自己的力量，在晃动手的同时做下压的动作，以便突出自己的地位。