一、项目介绍
项目名称：××儿童托管服务公司
场地选择：××市北街23号
项目概述：采用××市××师大老师兼职形式，将父母无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。
二、市场分析
育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，××市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难题。调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时照顾小孩，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，不失为一种商机！
1.市场需求分析
（1）市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。
（2）托管原因。
当今，人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争激烈、压力大，父母投入社会工作时间长，难以照顾好孩子，教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
××市在开发托管服务市场方面投入的时间不算很长，但普遍存在质量不高的问题，如：师资不合格、服务质量差等。只有扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。托管服务市场发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算
老师薪金为每月发放。
2.投资预算
（1）租用经营场所每月3000元，经营场所简单装修，涂料、画纸、气球等需要300元。
（2）基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新，租用其他设备、用具等大概15500元。
3.成本预算
（1）学生伙食费用：按每月200名学生计算，其中有80名学生是需要提供午餐的，每餐伙食收费1.50元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用3600元。
（2）学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同时令制定出符合标准的菜谱。
四、盈亏分析
1.资产负债表
资产金额：库存现金20000元，电器5000元，办公设备2000元，桌3000元，椅1500元，床4000元，总计35500元。
负债金额：租用房屋3000元，老师薪金6000元，伙食费3600元，往返接送费3000元，装修等费用300元，总计15900元。
剩余部分：80000—35500—15900=28600元作为储备资金和风险资金
2.投资收益预算
注：寒暑假，营业收入减少
（1）实现招生目标：全年除去寒暑假2700人次。
（2）主营业额目标：全年营业额540000元。
①季度营业收入：一、三季度600名×平均单价200元=120000元；二、四季度每月750名×平均单价200元=150000元。
五、盈亏预测
（1）如果全年招收1800人次学生，即每月150个学生就为保本经营。
（2）如果全年超过2160人次学生，即每月超过计划180个学生就有盈利。
（3）如果全年不到1440人次学生，即每月不到120个学生就出现亏损。(www.xing528.com)
（4）如果按计划完成全年招收2700人次学生，实现利润15.28万
六、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理：
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评选最佳方案。在允许的情况下可对经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②要充分考虑学校与托管班之间所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象发生。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤要对教师进行严格考核，严把质量关。
七、市场营销策略
1.经营策划
（1）场所定位
①选择交通便利的场所。
②场所周边学校不少于3个。
③场所面积不少于300平方米。
（2）设定经营场所
2.营销策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
3.营销手段
（1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
（3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
（4）单位宣传：到学校门口、深入学校周边的居民区派发宣传单。
（5）街道设点：深入各街道设招生站，进行宣传推广。
4.经营计划
（1）把新生入学的促销工作作为全年的重点来抓。
（2）销售指标落实到个人，与个人经济效益挂钩。
（3）宣传单必须及时派送到准消费者手中。
（4）为完成主营业务目标：公关促销计划完成5万元，宣传推广计划完成4万元，单张推广计划完成3万元，街道居委计划完成2万元，其他完成1万元。
（5）其他，做好家长的思想工作，完成全年招生。
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