律师手记：谈判的基础需现实可行

现实可行性应是一项交易的基石。如果交易一方提出的交易模式或者交易条件，是另一方无法实现的，那么该方的交易模式或交易条件就不可能被接受；即便被接受也可能是附条件或无法实际实施的，最终也会遇到执行障碍。如在一项与互联网平台合作的交易中，相应的交易流程及款项收取均由网上系统进行，如果有客户提出不同的交易流程及费用标准，这在操作层面就很难实现。因此，这样的谈判注定是要失败的。

在执业实践中，我就遇到过这样的案例。

我参加的“律师进社区（村）”所对接的村合作社持有123亩的集体土地，2017年11月经公开招投标后由村民来某以每年1600元/亩的价格，共约118万元的总价取得了6年的承包权。双方约定承包土地于2018年11月8日交付。2018年4月，国家电力公司因搭建电网需要，在该地块上永久建造了三座占地合计约1.29亩的电塔。同时，在电塔建造施工过程中，借地使用了约14亩土地。国家电力公司与该村所在的街道签署了补偿协议，对永久占用土地及借用土地的补偿费、青苗费、复垦费等全部费用进行了补偿。2018年11月，承包土地具备交付条件后，村合作社告知来某交接土地。来某却以应交付土地建造了电塔，影响实际使用为由要求解除双方承包合同，并返还其交付的相应承包费。双方由此产生纠纷。在村合作社的邀请下，合作社相关负责人、来某及律师在村里就这个事情进行协商处理，实际也是双方的一次谈判。

在谈判中，首先聚焦双方谈判的前提问题：来某还需不需要继续承包该土地？进而再进一步探讨要继续承包土地的处理方案，或者不要继续承包土地的处理方案。来某及其律师表示，想先听听合作社对继续承包土地的处理方案。(www.xing528.com)

合作社与我们进行协商后提出：①1.29亩电塔土地部分的承包费扣除；②14亩借用土地依据客观情况考虑给予免除3年的承包费；③国家电网给予的青苗费、复垦费等补偿全部归来某所有。以上合计可以减少15万元左右的承包费。可以说，合作社给出的条件是诚意满满的。来某及其律师也是有备而来的，她们提出的诉求如下：①因1.29亩电塔土地及14亩借用土地均是无法依据合同使用的，相应承包费扣除；②因1.29亩电塔土地及14亩借用土地所处位置与土壤情况为整体土地中较好的土地，因土地整体质量水平下降，剩余土地的承包费应当降低，至多按总价70万元的标准进行承包。虽然她们提出的理由听起来有些许道理，但总体是背离客观情况的，是不能被接受的。在来某及其律师的诉求下，合作社摊出底牌，最多愿意将借用部分土地的6年承包费全部予以免除，即再免除来某6万多元的承包费。但来某仍未当场同意。

谈判结束后，合作社立即发函来某，告知来某：①电塔项目系经国家审批的公益性项目，且该项目用地未对双方承包合同造成实质性影响，来某无权单方解除承包合同；②来某未按期接收承包土地，已构成违约，再次告知于12月30日前办理交接手续；③如来某未及时交接，相应损失由来某负责；④因来某原因导致合同终止的，则来某需要承担土地空置、重新招投标费用及差价的相应法律责任。大家还是希望能够协商处理这场纠纷，发函也系给予来某思考时间并为双方进一步调解留出空间。

事不如人意，来某选择了向法院提起诉讼，要求解除双方承包合同，并由合作社返还承包费及支付相应的利息损失。案件经一审审理判决驳回了来某的诉讼请求。双方在此诉讼过程中，支付的律师费、诉讼费等费用合计达十余万元；在诉讼期间，承包土地处于空置状态，截至一审判决时预计损失十余万元，而且该损失还在进一步扩大。真是得不偿失！