因为初步了解到前期双方的合作方式及合作过程中存在的一些纠纷，我并不意外A公司要终止双方的协议。在接到任务之初，我并不理解原有《产品购买协议》与按市场定价方式签署的《产品购买协议》有什么区别；也不了解在《合资协议》未终止的情况下终止《委托管理协议》，应如何管理C企业；也不了解A公司将其在C企业的51%的权益出租给B公司，租金抵折旧的真正含义。虽然不理解具体含义，但是依据终止方案，拟定《合作终止框架协议》并非难事（回过头再看我那份框架协议，内容基本准确，并没有跑题）。从法律上说，协议的终止无非是确定以下事务：协议终止的时间、财务上的清算、事务上交接、保密以及争议处理等。对于《产品购买协议》还需要确定未交货订单的处理；对于《委托管理协议》还需要确定委托管理协议终止后的工厂管理等事宜。
将《合作终止框架协议》发送给B公司后，A公司的CEO组织了公司的CFO等财务人员、商务人员、法务（律师）人员等前往B公司进行终止事项的谈判。在出发之前，我并未实际了解第二天出行的具体任务。到了B公司，经双方介绍后，大概了解本次出行的原因及目标。因为C企业生产的产品由A1和B1按51：49的投资比例进行分配，生产成本（包含固定费用）也由A1和B1按51：49的投资比例承担。因为A公司的订单量与其在C企业的产能锁定存在很大的差距，因此A公司需要向C企业支付一笔固定费用，且该费用还在持续按月发生。按A公司目前对产品的需求情况看，订单量不可能进一步上升。只要双方合作没有终止，A公司就需要按月支付该笔固定费用。现在财务面临的问题不仅仅是每月费用问题，而是季度及年度的审计问题。如果无法解决订单量或者固定费用的问题，审计机构将对该固定费用做一至三年的“费用计提”。这一计提的直接后果是，A公司的财务报表上存在巨额亏损，继而影响公司的融资等一系列工作，乃至影响公司的正常运营。因此，无论双方花多少时间来完成终止谈判，终止的时间基本是确定的，即A公司财务报表能够承担的计提费用的上限。(www.xing528.com)
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