田忌赛马战术概述-管理学与案例

学习目标

1.了解我国古代管理思想，理解我国当代管理思想的演进

2.了解管理理论与思想发展的基本脉络

3.掌握泰罗的科学管理理论、法约尔的一般管理理论、韦伯的行政组织理论

4.掌握人际关系论的主要思想

5.管理丛林时期的各个代表理论和管理的基本原理

6.掌握现代管理理论的主要思想及最新管理趋势

引例 田忌赛马新解

战国时期齐王和田忌赛马，各出三匹马，每匹马赛一场，共赛三场，胜数多者胜。而如果将两人的三匹马分别以速度快慢分上、中、下三等，则齐王的三匹马都分别比田忌的三匹马要快一些。针对这样的实力对比，孙膑为田忌出谋，用己方的下等马对齐王的上等马，用己方的上等马对齐王的中等马，用己方的中等马对齐王的下等马。结果田忌在第二、第三场中获胜，以2比1的优势赢得比赛。

接下来我们做一个关于“公司的经营”的团队练习，游戏的方法是：

（1）将学员分成5～6人一组，每个组将分别代表一家公司在市场经营；(www.xing528.com)

（2）市场经营的规则：所有公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%；

（3）每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则，并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；

（4）小组经过5分钟讨论之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，交给老师；

（5）老师公布结果。

这个游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价，显然降价会导致两败俱伤。游戏还告诉我们两个道理：

●不要假定竞争对手比你傻；

●不要打价格战，因为价格战没有赢家；

通过这个游戏，我们体会到企业在作决策之前要考虑对手可能的反应，每个企业一方面要千方百计地应付竞争对手的策略，另一方面又得想方设法地刺探对手的秘密，从而影响他们的行为，这其实就是现代经济学理论中的博弈论。

有人会问了，为什么孙膑会在不利的情况下，反而取得最终的胜利呢？道理很简单，在“田忌赛马”中，孙膑在不利的情况下取得最后胜利，是由于他在出马前准确地预测了齐王出马的顺序，据此排兵布阵。

事实上，战国时期“田忌赛马”的故事和这个团队练习之间是有共通之处的。“田忌赛马”其实是现代博弈论在中国古代的应用，可见许多西方管理理论都可以在中国古代管理思想中找到类似的论述，而这些中国古代的管理思想是先于西方几千年提出来的，有些管理思想至今还具有借鉴意义。在学习管理思想的时候，一方面要认真学习西方管理思想，另一方面要从中国古代管理思想的宝库中攫取精粹。