提升人脉关系的交际应酬技巧

如果我们要谈生意、谈事情、扩大人脉、增长见识，那就离不开应酬这件事情。尤其是现在，人际交往越来越频繁，人们时不时就要出去应酬一番。倒不是人们越来越市侩，而是我们真的需要它，即使你觉得应酬是一件没有必要的事情，但你依然要参加。

我们要知道，应酬有应酬的讲究，尽管应酬是交际的一个组成部分，但是应酬相对于普通的交往来说，还是有很多自己的规矩，你要怎么吃饭、怎么举杯、坐在哪里、说些什么、保持怎样的心态，这些都是必须得知道的。如果你什么也不管、什么也不懂，失了礼、丢了人，那可就真的成了交际的噩梦了。

所以，对于我们来说，交际应酬是门很深的艺术课程，我们要运用得当，才能给自己带来更好的人脉关系。那么，在这门艺术课程中，有哪能些是我们必须要注意的呢？

我们应该注意“投射效应”

什么叫“投射效应”呢？投射效应实际上指的就是不要自己以为怎样就怎样。关于这一点，不管我们是不是承认，其实我们一直在影响着周围的生活，或者说其实我们在潜意识当中非常希望自己对周围的一切是有影响的。

所以，我们常常会不自觉地将自己的意志和喜好加到别人的身上。于是，自以为是成了我们的天分，我们总是觉得自己的想法是正确的，并且认为别人对此也不会有任何异议，所以我们好心地用自己的“自以为是”去解决别人的问题。

虽然我们学会了“己所不欲，勿施于人”，却没能明白“己所欲之”同样也不能“强施于人”的道理。于是，得到的结果有可能是双方都不满意。

是的，你不喜欢的别人也不会喜欢，你喜欢的别人同样也不一定喜欢。不要以为别人对你的好意不领情就是不识好歹，你的好意也许并不适合别人，甚至给人家带来了困扰也说不定呢！

“注意力法则”

如果别人根本不认识你，你要如何去应酬对方呢？所以，应酬是从获取对方注意，让别人看到并愿意认识你开始的。著名管理学家赫伯特·西蒙认为：“能够有效捕获他人的注意力，是成功向他人推销自己的必要前提条件。”想要引起别人的注意，那就需要好好学习一下“注意力法则”了。

“注意力法则”告诉我们，他人的注意力被视为一种资源，人们接受信息的时候会消费自己的注意力。一般来说，好的信息能够吸引人们的注意力，并且使其得利，比如一个精彩的笑话能够让注意它的人捧腹大笑，拥有好心情；而坏信息虽然也能吸引人们的注意力，却会让其受到某种程度的损害，比如某个人失态的言行会引起他人的注意，但是会对其造成心理上的负面影响。由此看来，注意力也是有高低之分的，我们当然要选择那些好的注意力来经营自己的人际关系，才能让自己成为应酬高手。(www.xing528.com)

当然，我们的目的并不只是让别人知道自己的存在，我们还得引起别人的注意，把自己成功地推销出去，这才是我们的目标。所以，我们可以在应酬的过程中发表一些与众不同、新颖精彩的见解，树立自己的品牌形象。

“酒桌法则”

要应酬当然离不开酒桌，很多事情都是在酒桌上谈成的。因为酒桌虽然是非正式场合，却可以让谈判的气氛缓和，即使不谈判也会让人在心理上随着氛围的舒缓而变得放松。大家的心情都处于愉悦之中，事情自然也就好谈了。

不过我们说气氛缓和、心情放松，行为上却不能过于随意，失了礼数。否则，不仅事儿谈不成，还会让别人对你的印象大打折扣，日后交往起来可就难了。虽然酒桌看上去只是个喝酒吃饭的地方，但是各种各样的规矩其实一点儿也不少，如果你想玩转酒桌，那就要学会灵活运用酒桌上的各种“规则”。

“商务应酬法则”

说起商务应酬，对于现在的生意场那已经是相当普遍的了。因为大家都知道，光凭自己产品的硬实力已经满足不了生意成交的要求了。

当前各商家的产品之间的差距其实是很小的，跟谁家做生意都是做，又不是奇货可居，那客户当然愿意挑自己喜欢的合作伙伴了。谁能让客户喜欢呢？这就要靠商务应酬等软实力来发挥作用了。说白了，你的东西好还不够，你还得会卖，而这种卖凭借的除了吆喝宣传之外，就是你的人际关系和交际能力。再直接一些，就是你能否把你的客户应酬好！

商务应酬已经非常普遍，但也正是因为它的普遍，几乎所有人都在这么做，那么你作为应酬的主办方就更加应该突出新意，从对方的喜好出发，找一些别人少用但又能让人感觉舒适的好点子，让客户耳目一新。当然，这些只是前期工作，如果想要跟对方搞好关系、联络好感情，当然还得在应酬当中发挥你的个人魅力。

这时，你就需要将之前我们提过的交际学的东西毫不客气地拿来用了。得体的穿着是必需的，因为那已经不仅仅是你的个人形象了，你还代表了你的公司，你形象好、有魅力，自然也会让对方觉得你的公司是这样的，从而对你们公司更加有信心。