人际吸引力：性格品质的光环效应

光环吸引律是指一个人在能力、特长、品质等方面比较突出，或社会知名度高，于是这些积极的特征就像光环一样使人产生晕转效应，感到他的一切品质特点都富有魅力，从而愿意与他接近交往，光环吸引律突出体现在能力、成就、品格等方面。

能力吸引　民间流传着这样一句话：“宁为贤者仆，不为愚者师”表达的就是这个道理。

毫不奇怪，那些有才能、有智慧、有成就的人，对我们大多数人来说，比那些没有能力、不聪明、无成就的人更有吸引力。即使在观察者或判断者一点也不能从未来伙伴的才能中受益的情况下，这种偏爱依然根深蒂固的存在。智慧和能力联系在一起，似乎就具有了像体态魅力那样的光环效应。当然，很可能物极必反。极有才能的人不一定招人喜欢，他们的能力也许被别人认为是一种威胁，从而招来厌恶。事实上，我们对天才人物的喜爱，在他们摔了跟头或犯了错误之后可能会增多，因为这使他们更像凡人。

一些有趣的例子可以说明人们的这种心态。阿伦森注意到一件怪事，肯尼迪的声望在一次惨败后实际上提高了。阿伦森在他著的一本书中写道：“肯尼迪年轻，英俊、潇洒、诙谐、富有魅力、行动敏捷；他是个求知欲很强的读者，杰出的政治家，战争英雄……他有一位漂亮妻子……两个逗人喜爱的孩子……和一个天资高、紧密团结的家庭。一些难免的错误（像对一个大的失败负责），可能使他在民众中更有人性，因而更可爱。”阿伦森，威勒曼和弗洛伊德（1966年）试图在更为可控的实验室条件下检验这种心理活动过程。他们要求受试者对力求代表大学界参加一次竞选的候选人魅力进行评价。一位候选人显示出高超的才干和能力，正确地回答了92%的问题；另一位候选人则能力平平，只回答了30%的问题。此外，有一半受试者看到候选人犯了一个过错——把咖啡撒了一身。

实验结果，与预料的一样，候选人愈有能力，一般就愈受欢迎。那么，小过失（撒咖啡）对候选人产生哪些影响呢？令人奇怪的是，能力高超的候选人在出了事故后（撒咖啡）更受欢迎，更受爱戴，而能力平平的候选人在出了事故后获得更差的评价。在缺乏其他信息的情况下，我们更喜欢有才能的人，如果他们像常人一样犯错误，我们会更喜欢他们！

古希腊哲学家德谟克利特说：“单单一个有智慧的人的友谊，要比所有愚蠢的人的友谊更有价值。”从心理学角度看，人类的求知欲望与名人崇拜意识，驱使人们愿意与有才能的人交往，期望从中得到一种被人看得起的满足和增长见识才干。

但是也有另外一种情况，那就是我们中的一些人，喜欢把名人加以种种神化，把他们说成毫无欠缺，高不可攀。殊不知，这样一来，便把名人推上了“超人”的火山尖顶，成为“孤家寡人”，终将为人所弃。(www.xing528.com)

性格、品质吸引　如果一个人品质端庄，待人真诚、热情，就会使人产生钦佩感、敬重感和亲切感，从而产生人际吸引力。帕里等人曾就友谊问题访问了4万多人。结果表明，吸引朋友的良好品质有信任、忠诚，热情、支持、帮助、幽默感、宽容等11种品质，其中忠诚是友谊的灵魂和核心。

美国社会心理学家柯莱1950年用现场实验方法进行了一次有趣的实验。他以经济学系的学生为被试，他首先宣布经济学教授因事请假，由一位研究生代课。同时，给每位被试发一份有关代课研究生的资料，要求课后填写一份有关代课教师印象的问卷。

所发的介绍资料有两种：一种是“柏兰克先生是本校经济研究所的研究生，曾有一年半的教学经验，现年26岁，服过兵役，已婚；认识他的人认为他是一个热忱、勤奋、敏锐、实际而又果断的人。”另一种资料，只是把“热忱”二字换成“冷淡”，其他文字不动。

研究结果表明：凡是看过前一种资料的大学生，答案上多适用“体谅人”、“不拘小节”、“富幽默感”、“好脾气”等字眼，在课堂上也愿意主动参加问题讨论，与教师合作；而看到后一种资料的大学生，回答的结果大不相同，多出现贬义字眼。

由此可见，“热情”可增加个人的光晕效应，增强个人的吸引力。这是因为，待人态度热情，是被对方喜欢、接纳、尊重的表示，使人感到温暖、愉快，因而易受到他人喜欢。这就启示我们：待人要诚恳、热情。对位尊者不谄媚讨好，对位卑者不冷落歧视，热情而不过度，端庄而不矜持，谦虚而不矫饰作为，充分显示出内心的诚意，就会增加他人的好感。