诱发吸引律-人际关系中的魅力影响

诱发吸引律是由自然的或人为的环境的某一因素而引发的吸引力。在人际交往过程中，如人们受到某种诱因的刺激，而这种刺激正是投其所好，就会引起对方的注意和交往兴趣，从而相互吸引。诱发的因素和形成大致有三：自然诱发因素、装饰诱发因素和行为诱发因素。

自然诱发因素　主要有两种：一种是天生丽质，另一种就是与众不同。在其他条件相同的情况，漂亮的人具有更大的魅力，文学家称赞道，“美，是一封介绍信。”

世界著名诗人斯拉维伊科的作品中，有这样一个故事：雅典执政官审判艺妓弗丽娜时，激怒的人群发怒的喊道：“处死她！”“绞死她！”最后，弗丽娜被判死刑。正在行刑的千钧一发时刻，弗丽娜的辩护人上前取掉了弗丽娜身披的紫色长衣。哗！全场顿时惊呆，法官和人群都被这个艺妓美妙绝伦的躯体震住，弗丽娜终于得救了。可见，美是多么大的优势。

美貌在异性之间更能引起相互吸引，国外有人研究了电脑约会中异性外貌吸引的情况。布理斯林和李维斯发现，对方外貌吸引力，和第二次是否与之约会的相关系数89%，泰塞和布洛第发现的相关系数为69%。在生活中，外貌的吸引对于男子似乎比女子更为重要。在选择恋人或婚姻伴侣时，男性更多的受着女性外貌魅力的影响，而男性外貌魅力对于女性的影响就差一些。正因为这个缘故，女性比男性更重视、更留神自己的容貌。

装饰诱发因素　一个人穿上奇特服装，比司空见惯和服装更能吸引人。单调重复的刺激，往往使人注意力迟钝，所谓“久在芝兰之室不闻其香”。反之，新颖奇特的服饰打扮，使人神经兴奋，激发强烈的注意力。在司空见惯的兰、灰、黑服装中，突然出现一套鲜艳的服装，配之以符合体型的波浪曲线与尖角，很快便能引人注目。在清一色珠光宝气的舞台上，安排安娜·卡列琳娜素装出场，不能不说是作者独具匠心的构思。当然，这里所说的服饰新奇独特，必须符合人的审美，那种不适合环境、不合体的奇装异服只能令人作呕。

行为诱发因素　比如表现出新奇、特异、引人注目的行为。柳宗元《江雪》：“千山鸟飞绝，万径人踪灭；孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”就是行为诱发的典型写照。有些人为了引人注目，故意做作，那是装模作样，或装腔作势，只能教人嗤之以鼻。

人际关系诱发吸引的机制，专家们以为是人的无意注意。能引起人们无意注意的客观刺激，一般具有如下特点：(www.xing528.com)

一是刺激的强烈。一道强光、一声巨响、一股奇味、一种强烈颜色等等。当然，这里的强度，是相对而言，而非绝对。黑暗中一根火柴的光亮也能给人以振奋，烈日之下，即使一个火把也黯然失色。

二是刺激的新异。超乎寻常，如别具一格，与众迥异之类。

三是刺激的变化。庆祝晚会上霓虹灯一亮一暗给人以兴奋、愉悦的感觉，演讲时抑扬顿挫的语调往往是打动听众的门槛。

四是刺激的对比。鹤立鸡群，万绿丛中一点红就属此类。

五是刺激的突发。说话声音突然停止，表现异乎寻常等等。