对等吸引律：人际吸引力的重要性与影响

对等吸引律是指人们都喜欢同样吸引自己的人。对等律是按照得失原则变化发展的。得失原则，用一句话概括，就是我们喜欢那些对自己喜欢显得不断增加的人；最讨厌那些对自己喜欢显得不断减少的人。也就是说，同一个始终对自己报以肯定态度的人相比，人们更喜欢那些开始对自己予以否定性评价，以后转变为肯定性评价的人，同一个始终对自己抱以否定态度的人相比，人们更讨厌那些开始对自己予以肯定评价，以后转变为否定性评价的人。

社会心理学家阿诺森和林德，1965年做了一个实验。实验员假装成被试，他与真被试在实验中相互交往，真被试听到这位假被试与实验负责人谈到他对真被试的印象。第一种控制的情况是，实验员一开始就用相当奉承的语气说真被试如何如何好，他如何如何喜欢他，每一次表述他对真被试的看法，他都做肯定性评价；第二种控制情况是：实验员自始至终都对真被试做否定性评价。最后，询问真被试，哪位假被试对他有吸引力。换句话说，就是真被试是否喜欢假被试。正如所预见的那样，真被试对假被试的评价是对等的。当实验员喜欢他时，他也喜欢实验员，反则，当实验员讨厌他时，他也讨厌实验员。实验表明，人们有一种心理倾向；喜欢那些喜欢自己的人。

阿诺森和林德作了进一步研究，还发现，在对等吸引时，不仅仅与对等表现的态度有关，而且还与表现态度的递增量有关。他们另一种实验的控制条件为：一开始假被试对真被试作否定性评价，而后来，评价越来越肯定。换句话说，一些被试知道那位假被试自始至终喜欢自己，另一些被试则知道，假被试开始不喜欢自己，而后喜欢自己了。尽管实验结果是被试们全都喜欢假被试，但比起前者一直对自己持肯定态度的人，他们更喜欢后者。

对此，社会心理学家解释为：(www.xing528.com)

第一、开始的否定评价引起了被试的忧虑，自我怀疑，否定评价增加了肯定评价的需要，因此，当肯定评价出现时，意义更重大。

第二，如果一开始持肯定评价，被试心理感觉是“这家伙对谁都喜欢，对谁都说好话。”而开始若是否定评价，被试也许会认为这位持批评态度的人要求严，后来转向肯定评价时，被试则感到对方很有判断力，“尽管对人要求严，但喜欢我。”于是，就产生了吸引力。

根据这个规律，我们在人际关系中，一要注意对方的心理承受力，使关系建立在充分了解认识的基础上；二是良好关系一旦建立，就要用热情去灌溉，用真诚去培育，用谅解去护理。