互惠吸引法：人际交往指南，助你焕新人际关系

喜欢对等的个人关系而不喜欢不对等的个人关系，这是许多人的一种普遍倾向，它对吸引也有强烈影响。如果交往的对方，能够给对方带来收益、酬偿，就能增加相互间的吸引。追求奖赏、幸福，避免惩罚、痛苦是人的本性，已成为个体或团体潜意识或明确的社会行为动机。这种收益和酬偿包括知识的、生理的、心理的、政治的等需要的满足。一般来说，如果人们预示出行为可能得到报偿的趋向，即显示出吸引力。估计得到报偿的概率越大，吸引力越大，收益与付出的比值越大，吸引力就越大；越接近预期的报偿，吸引力就越大。

当得知某人喜欢我们的时候，我们也会不自觉的对那个人产生好感。反过来，对别人表示好感，是促使其以喜欢来回报我们的最佳方式之一。在一项研究中，某学术沙龙的一些成员得知另一些成员喜欢他们。结果，一旦有了形成更小沙龙的机会，这些成员便以愿意和喜欢他们的人一起共事作为回报来表示相互喜欢。当然，互惠原则起着双向作用。我们不仅喜欢那些喜欢我们的人，还讨厌那些讨厌我们的人。互换吸引倾向如此强烈，以致许多商业企业都试图利用这种倾向。通过对雇员进行训练，使他们能通过表情等方式向顾客传达喜欢的信号（比如微笑、注视和礼貌语言），就更可能换取顾客的酬答，从而使他们越来越以肯定的目光看待这个组织。

互惠吸引力表现在许多人际交往中，其中最主要的表现形式有感情互惠、人格互尊、目标互促、困境互助和过失互谅等。感情互惠是指交往的双方，都以自己的表情，姿态和言语动作给他人带来愉快的感情体验，从而增加相互的吸引。在交往中，如果一方真情实意，另一方却心怀戒心，城府很深，则使对方产生失信之感，而造成心理隔阂。正如宋代人程颐所说：“以诚感人者，人亦以诚而应，以术驭人者，人亦以术待之。”

人格互尊是指人们在互相交往中，要彼此尊重对方的人格。如果自命不凡，目空一切，待人傲慢，必然会伤害对方的自尊心而引起反感甚至气愤，从而造成交往的障碍。

目标互促指在人际交往中，如果双方的交际能够促进实现彼此的目标，那么双方的吸引力就会增强。古人所讲“听君一席话，胜读十年书”的感受，显然会提高彼此的交往水平。但这对个人的要求极高，需要自己努力成为博学识广的人。(www.xing528.com)

困境互助最能体现两人之间的真挚友谊，患难识知己，逆境见真情。当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭到失败时，往往对人情世态最为敏感，最需要友谊和帮助。如果对朋友的困难冷漠麻木，吝啬小气，或者怕招惹是非，就必然使对方产生失望之感，怨恨之情油然而生，从而中止交往。

过失互谅指交往双方应心胸坦荡，能容纳对方的过失。人非圣贤，孰能无过，因此当他人做了对不起你的事，说了伤害你的话，也应以宽宏大度的态度而谅解。

从时间这个角度讲，交往也应该互利，在现代社会里，时间非常宝贵，“时间就是金钱”。时间对于每个人来讲，都是一笔潜在的财富，每个人都有权安排自己的时间，特别是闲暇时间。因此，当一个人去占用另一个人的时间，达到自己的目的，满足自己的需要时，就必须要考虑他的行动能给对方带来什么好处。对于惜时如金的人来讲，利用时间就像投资一样，有个如何取得最大效益的问题。如果一个人不注意这一点，交往就容易失败或中断。

孔子说：“敬人者，人恒敬之。”“爱人者，人恒爱之。”因此，在人际交往过程中，要充分注意互惠吸引律，加大被吸引的力度，这样，你的人际关系就会焕然一新。