社会交换理论：人际吸引与利益交换

社会交换理论主要采用了强化心理学原理和经济学原理，把人际交往过程看作是一种商品交换过程，用它来解释人际吸引行为是如何有利于相互满足、相互强化而持续的。它考虑到交际双方在个人关系中付出的代价和取得的利益。这是一种关于人际关系的明确的经济学观点。它认为，每一个人在他（她）与别人的个人关系中都怀有获“利”的动机，即所有超过所付出的代价。在这种功利性的个人关系中，交际双方都必须对自己的获利行为有所限制，否则，一旦某一方付出的代价大于所得的利益，这种个人关系就会终止。

按照这种观点，营利性质在很大程度上反映了个人关系中的某些原则。古往今来的许多社会形态中，一个入伙人所得的“奖赏值”，显然是根据全体合伙人广泛承认的意见而评估出来的。只要瞥一眼报纸上刊登的“个人”广告，就会使你清醒地认识当今人际市场上的主要财富：相貌漂亮、年轻、金钱、喜爱旅游的冒险、教育程度等等。直到最近，专业“媒人”还在为这样一些令人伤脑筋的工作奔忙，权衡一位待嫁新娘的美貌、嫁妆、社会地位与一位待娶新郎的家庭背景、品德、金钱和相貌是否合适，般配。

这种交换原则至今仍在通行，只是作为风俗习惯其形式上有所削弱罢了：相对于以往的家庭交易来看，的确可以说，在商定婚姻的问题上已发生了从讨价还价的态度向更注重爱情关系的改变，但许多人至今仍须为自己讨价还价（咸拉德·论勤）。现在评价个人财富变得越来越难。(www.xing528.com)

在许多人看来，在所有的个人关系中，这种个人资本一定都是相配甚佳，当看到一位极有魅力的年轻女郎与一个又老又丑的男人结合时，人们马上会猜测，不管表面迹象如何，他们之间一定存在某种利益交换关系。或许年老的丈夫极其富有，或许具有为其年轻妻子所倾倒的卓越才华，或许是他过去曾为她效力过。美国肯尼迪总统的遗孀杰奎琳·肯尼迪和希腊船运业巨头奥纳西斯结婚时，大多数人都自然而然地认为发生了一场公平交换，这对伴侣彼此提供了等价的人际资本。