第十四章 “社交人物”的魅力所在
在社交活动中，总有那么一两个核心人物，很多人围着他们转，他们没有强势的背景，也没有漂亮迷人的外表，没有什么特殊的本事，但就是跟旁人有着明显的区别——他们在人群中很受欢迎。他们靠什么吸引人呢？
其实，一个富有魅力的社交人物由内在不自觉地外露，而不仅是表面功夫。如果胸无点墨，那任凭用华丽的衣服装饰，这人也是毫无真正的魅力可言，反而给别人肤浅的感觉。一个出色的社交人物，他不乏一个大方得体的形象，总给人一种平易近人的感觉；他的能言善辩总让周围的人赞叹不已，跟他交谈会让你觉得睿智；而且谈吐举止间不经意就流露出了他的修养和智慧，当然就会有很多人慕名而来，愿意与之交朋友。
如果想在社交活动中提升自己的魅力，除了穿着得体、能言善辩之外，还要不断提高自己的知识、品德修养，不断丰富自己。记住这个社交魅力的公式，将自己塑造成一个出色的社交人物：社交魅力=形象+口才+智慧+修养+人缘人的外在形象是“爹妈给的”，相貌堂堂还是相貌平平，都不可选择。即使你相貌一般，也不必为此烦恼，因为魅力主要靠后天培养。一个人外在形象的美不是来自整容，而是来自恰到好处的修饰。每个人的形象不可能完美无缺，适当的修饰可以弥补某些缺陷，使自身形象更趋完美。
打造属于自己的美丽形象其实很简单，不妨跟着下面几步走，你会惊喜多多：
（1）全面地了解自己。
了解自己的内在心理特质以及五官、脸型、体形等外在的优缺点。如果你不能充分地了解自己，不知道什么样的东西适合自己，就很难恰到好处地展现自己最美丽的一面。
通过对你的肤色特征、相貌、体形、内在气质进行科学的对比、测量和分析提出形象提升建议。
步骤一：个人人格气质测量。气质是稳定的、习惯化的思维方式和行为风格，它贯穿于人的整个心理，是人的独特性的整体写照，了解真实的自我。
步骤二：个人色彩、风格诊断。找出最适合的从头到脚的装扮规律，包括：服装用色、款式、质地、图案，鞋帽款式、饰品风格与质地，眼镜形状与材质，脸型与发型分析等。
步骤三：个人体形分析。通过测量身体比例，计算出身体各部位的优点和缺点，利用衣服的款式表现身材的优势，重新打造完美身材。
（2）结合实际，改变观念。
探讨形象设计方案。很多人都喜欢为自己定下一个个框框或预设立场，如我穿某个颜色太显眼，我一直是某个类型等。其实换一种心情，换一个角度，放下自我主观意识，不要让心理的暗示来影响你。自我引导、分析，慢慢地了解、接受真实的自己。
（3）逐步实践、展现魅力。
以轻松的态度来尝试为自己转换不同的造型，可先从一两件衬衣开始，通过不断验证，树立信心，积累经验，很快你会发现一个完全不同的、多彩的自己，平淡的生活也会因此而变得多姿多彩。
社交中受人欢迎、具有魅力的人，一定是掌握社交口才技巧的人。而口才不是口若悬河，不是空洞无味的废话堆积，口才是一个人综合能力的体现：智慧、胆量、学识、素质、仪态……这些方面都要靠一天天的努力来达到的。
就像写文章一样，人需要一个载体来表达自己的思想和看法，文章好的人无非还是用那些汉字，而口才好的人也无非发那些音，但效果是截然不同的。好的口才更有说服力，更能胜任将来可能发生的说服他人和讲述道理的各种情况。这样的人，无疑更容易成为一个成功的社交人物。
（1）良好的社交口才表现在适时、适量、适度三个方面。
一要适时
说在该说时，止在该止处，这才叫适时。可有的人在社交场上该说时不说，他们见面时不及时问候，分手时不及时告别，失礼时不及时道歉，对请教不及时解答，对求助不及时答复……
反之，有的人该止时不止。他们在热闹喜庆的气氛中唠唠叨叨诉说自己的不幸；在别人悲伤忧愁时嘻嘻哈哈开玩笑；在主人心绪不安时仍滔滔不绝发表宏论；在长辈家里乐不可支地详谈“马路新闻”。
二要适量
适量既指说话的多少适当，也包括说话的音量适宜。应该指出的是，适量并不都是少说为佳，更不是指那种语量没有变化的老和尚念经，适量与否应以是否达到了说话目的为衡量的标准。
适量的社交口才还包括声音大小适量。大庭广众之中说话音量宜大一点，私人拜访交谈音量宜适中，如果是密友、情人间交谈，小声则可以表现亲密无间、情意绵绵的特殊关系，给人一种亲切感。这些都是在社交场合与人交谈应该掌握好的。
三要适度
试想，如果你在社交场上遭到别人挖苦时，就马上抓住对方弱点，给以迎头痛击，那将产生什么效果呢？也许你自认为是胜利者，可在别人眼里，你却是一个心胸狭窄不善言辞的人。
社交口才的适度，主要是指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。其次，体态语也要恰到好处，在交谈时你的身体同时也在向对方透露着信息，所以得体的肢体语言也会给你的魅力加分！
（2）如何练就好的口才？
人人都想拥有好的口才，人人都希望自己能言善辩，但真正拥有它却并非易事。更不是三天两天的事，不过有一点是肯定的，就像不下水永远都不可能学会游泳一样，要想拥有好的口才，即使你看再多的口才方面的书也还是没用，只有一条路——练！
①每天看一个很有哲理的故事，然后讲给同学或同事听，要求在讲故事的时候，要有身临其境之感，或是对着镜子，还可以看出自己的表情或是肢体语言的欠缺。
②每天挑选一段词句非常优美的诗歌，非常有感情地朗读。可能刚读一次没什么感觉，但一定要读到有感情，才能有意义。
③现在的学校或是单位经常都有演讲的机会，那么当有这样机会来临的时候，想都不要想，先报了名再说。不要想着第一次就能演讲得很好，谁都不是天生的演讲家，但如果不经历过第一次或数次的失败，也就没有什么演讲家。
④要有沟通的意愿，要喜欢沟通，世界上没有口才不好的人，只有不愿开口的人，沟通是彼此的桥梁，没有沟通就没有朋友；没有沟通就没有机会；没有沟通就没有合作。一定要让自己喜欢沟通，善于沟通。
⑤可挑选一些心理学、人性方面的书籍阅读。这些书籍可以帮助你解读对方的一些心理特征，还可以引导你自己的心理变化和发展。
如果没有知识与能力或情感与智慧的完美结合，就不能成为一个有魅力的人。吸收自己本行的专业知识，这是不用说的事，但了解不同性质的行业中的不同生活方式，不但可以增广自己的见闻，更可以交到许多不同的朋友，这才是重要的交际技巧。
（1）不断认识，持续改造。
这是目标管理的延伸，也是保持魅力交际的关键之一。交际要持久成功，更是如此。
首先要学会自我沟通。自我沟通是指：理智性的行为，追求现实的原则，不断进行自我的调适，不断进行自我的重塑，能够更好地调节自己的心态，调节自己为人处事的能力。促进自己最突出的天赋，并培养其他方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某方面成功。
其次不妨从亲朋好友那了解你自己，可以从认识你的所有人甚至包括与你合不来或有矛盾的人那里了解，不过，你必须表现出你的诚恳与尊敬。
最后是结合别人对你的看法来审视自己，以定出各种相应的改造措施并履行。人无完人，但如果你能长此以往，你将趋向完美。如能做到不断解剖自我，你将拥有一个永远新鲜的自我，你的交际就能永葆魅力。
（2）不断积累，丰富经验。
这是保持交际魅力的客观方面。实践出真知，只有在实践中你才能看到你的改造是否正确和得当。交际世界纷繁复杂，决定你必须不断去实践。交际犹如其他各类现象，或多或少又都有一点交际规律的影子，不断积累，丰富经验，你就有可能掌握这个影子的形状、大小，从而减少走弯路的可能。
首先，不能忘记历史，这是你衡量现在的标准。
其次，学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚、友好的态度对待每一个人。把朋友当做教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。
再次，生活中成功交际的例子举不胜举，这些都是你积累和丰富经验的素材，不可轻视。最后，别忘了提高修养，不断扩大知识面，修身养性，提高思想觉悟，这也可以说是为人之根本。只要你愿意并有决心，只要你能不断认识和积累，并持之以恒，那么你一定能在交际圈中永远挥洒自如。
一个人的外表形象是短期内可以改变的，而内在修养则需要终生修炼。只有内外兼修，才能具备独特的气质，个人形象才能趋于完美。有修养的人会得到好多意想不到的好处，到哪里都有朋友，许多人的成功事业就是起源于他们所表现出的优于他人的良好修养。
记住下面的十项原则，将实际行动融入自己的日常生活中：
（1）记住对方的名字。
熟记对方的名字可使对方对你产生深刻的印象，这是因为姓名对于个人而言，最具代表性。
（2）尽量使自己成为一位随和的人，而且令人不致感到有压迫感。
换言之，你必须是一位态度轻松自然，毫不做作的人。
（3）为避免发怒生气，试图训练自己面对任何事情都能泰然处之，从容不迫。
（4）不自私。无论任何事情都不逞强，不力求表现，而以自然的态度去应付。
（5）保持关心事物的心态。
如此一来，人们通常会乐于与你交往，而受关心的对方也会因为你而得到鼓励。
（6）尽量除去个性中不拘小节之处，即使是在无意中所产生的。
（7）努力化解心中的抱怨。
（8）将以爱待人的态度推及至每一个人身上。
尤其不要忘记威鲁洛加斯所言：“我从未遇到过讨厌的人”，并秉持这一信念努力实行。
（9）对于友人的成功发展不要忘记表示祝贺之意。
同样在有人表示悲伤或失意时，也不可忽略诚恳致上同情之意。
（10）对于他人应有深刻的了解，以便对他人有所帮助，若能尽心尽力帮助他人，他人也会对你付出关怀与爱心。
成功的社交人物不仅朋友众多，而且类型不一。但是他们必有这八种朋友，这八种朋友不仅给了他们更广阔的社交范围，还不断地提升了他们的社交水平。记住，不仅在社交活动中如此，在工作生活中你也需要这八种朋友。
（1）成就你的朋友。
他们会不断激励你，让你看到自己的优点。
这类朋友也可称之为导师型。他们不一定是你的师长，但他们一定会在某些领域具有丰富的经验，能经常在事业、家庭、人际交往等各方面给你提供许多建议。人生中拥有这种朋友会成为你最大的心理支柱，也常常会成为能够“左右”你的“偶像”。
（2）支持你的朋友。
一直维护你，并在别人面前称赞你。
这类朋友可谓是“你帮我，我帮你”，相互打气，使得彼此成为对方成长的垫脚石。在一个人的成长过程中，朋友的支持与鼓励是最珍贵的。当你遇到挫折时，这类朋友往往可以帮你分担一部分心理压力，他们的信任也恰恰是你的“强心剂”。
（3）志同道合的朋友。
和你兴趣相近，也是你最有可能与之相处的人。
与他们在一起，会让你有心灵感应，俗称“默契”。你会因为想的事、说的话都与他们相近，经常有被触摸心灵的感觉。和他们交往会帮助你不断地进行自我认同，你的兴趣、人生目标或是喜好，都可以与他们分享。这种稳固的感受“共享”会让你获得心理上的安全感，因为有他们，你更容易实现理想，做到快乐地成长。
（4）牵线搭桥的朋友。
认识你之后，很快把你介绍给志同道合者认识。
这类朋友是“帮助型”的朋友。在你得意的时候，他们的身影可能并不多见；在你失意的时候，他们却会及时地出现在你面前。他们始终愿意给予你最现实的支持，让你看到希望和机会，帮助你不断地得到积极的心理暗示。
（5）给你打气的朋友。
好玩、能让你放松的朋友。
有些朋友，当我们有了心事，有了苦恼时，第一个想要倾诉的对象就是他们。这样的朋友会是很好的倾听者，让你放松，在他们面前，你没有任何心理压力，总能让你发泄出自己的“郁闷”，让你重获平衡的心态。
（6）开阔眼界的朋友。
能让你接触新观点、新机会。
这类朋友对于人生也是必不可少的，他们可谓是你的“大百科全书”。这类朋友知识广、视野宽、人际脉络多，会帮助你获得许多不同的心理感受，使你成为站得高、看得远的人。
（7）给你引路的朋友。
善于帮你理清思路，需要指导和建议时去找他们。
这类朋友是“指路灯”。每个人都有困难和需要，一旦靠自己力量难以化解时，这类朋友总能最及时、最认真地考虑你的问题，给你最适当的建议。在你面对选择而焦虑、困惑时，不妨找他们聊一聊，或许能帮助你更好地理顺情绪，了解自己，明确方向。
（8）陪伴你的朋友。
有了消息，不论是好是坏，总是第一个告诉他们。他们一直和你在一起。
这种朋友的心胸像大海一样宽广，不管何时找他们，他们都会热情相待，并且始终如一地支持你。他们是能让你感到满足和平静的朋友，有时并不需要他们太多的语言，只是默默地陪着你，就能抚平你的心绪。
抛开一切理论的内容，用简单易行的测试来分析分析自己的社交能力究竟属于怎样一种情况，然后对症下药，或许会对我们的社交活动改变运势有更大帮助。
在测验开始之前，我们需要再告诉自己，面对下面的这些问题，一定要凭感觉去走，不需前思后想。没有大脑表层意识参与的第一反应往往揭示了内心的真正想法，最具参考意义。下面我们就开始这个推理式测验吧。
（1）如果某天早晨因为工作繁忙而来不及在家吃早餐，你会怎样做？
在路边买一点吃也可以，不能让自己空腹上班—— （2）号题
无所谓，饿一顿两顿没关系的—— （3）号题
（2）倘若在路边看到一条十分可爱又气息奄奄的流浪狗，你会怎样做？
把它带回家救助，然后再想办法，总之不能见死不救—— （7）号题
与我无关，反正不喜欢宠物—— （3）号题
（3）上大学时，要是遇到经济拮据的时期，你会怎样做？
外出打点零工，赚些零花钱—— （7）号题(www.xing528.com)
找父母要，或者忍着—— （4）号题
（4）对于运动，你的态度是怎样的？
超喜欢运动，觉得自己运动神经还不错—— （8）号题
没感觉，还是成天呆在家里好—— （5）号题
（5）一碗香喷喷的馄饨面端上桌来，你的表现是？
很想吃，却强忍住了，因为自己要减肥—— （9）号题
无所谓，身材不重要，胃口才是第一位—— （6）号题
（6）和朋友或者情人一起去看电影的时候，你会？
入场前要买一桶爆米花或者别的什么零食—— （9）号题
什么都不买，只是单纯地看电影—— （10）号题
（7）夏夜，躺在户外，面对浩瀚的星空，当有人说到外星人的话题时，你会有怎样的联想？
外星人可能早已入侵地球了，只是化装成地球人的样子埋伏在我们四周—— （8）号题
什么外星人，根本不可能在地球出现—— （11）号题
（8）梳理自己的社交圈子时，突然意识到自己的朋友比例是？
异性朋友远远多过同性，你很有异性缘—— （12）号题
还是同性朋友居多，比较没有异性缘—— （9）号题
（9）打开自己家中的书柜，发现里面的漫画数量是？
占据了很大部分，从小就喜欢看漫画的硕果—— （10）号题
极少甚至没有，从来不喜欢漫画—— （13）号题
（10）朋友邀约一起去KTV，到了那里，你会？
展示自己麦霸风采，从头唱到尾—— （13）号题
偶尔唱两手就作罢，从不跟别人抢—— （14）号题
（11）如果在下面两种早餐中让你选择一份，你会选择哪种？
鸡蛋火腿三明治—— （14）号题
油条豆浆—— （12）号题
（12）请一位很熟悉的朋友吃饭，你会选择在哪里吃？
在家自己做，展示自己的厨艺—— （15）号题
对自己的厨艺没信心，还是下馆子稳妥—— （13）号题
（13）你从小就有很出色的绘画天赋？
是的—— （16）号题
绘画一直不是自己的长项—— （14）号题
（14）你来到商场，想给自己的桌子选择一块漂亮桌布，如果要从下面两种图案种选择，你会？
方格子的简约清爽型—— （16）号题
欧式碎花图案—— （18）号题
（15）你一直都想到国外去生活，不想留在国内，对吗？
是的，你的目标就是如此—— （19）号题
不是，你觉得国内生活起来一定比外面舒服—— （16）号题
（16）听说有人迷恋明星甚至到了倾家荡产逼死父亲的地步，你觉得？
虽然过火，但还算可以理解，自己也有迷恋明星的时候—— （20）号题
不可理喻，明星有什么好迷恋的—— （17）号题
（17）你自认是个多愁善感的人，常常被电影、小说感动得一塌糊涂？
是的，常有的事—— （21）号题
不是，自己很理智，不容易被感动—— （18）号题
（18）对待感情，你的观点是？
劈腿很正常，只要没有结婚，就有选择的权利—— （21）号题
无论什么时候，自己绝对不会脚踏两只船—— （22）号题
（19）你对待手机的看法是怎样的？
很烦，觉得被牵着走，却又不能离开它—— （23）号题
无所谓，没感觉—— （20）号题
（20）对于金钱，你的态度是？
一定要有理财的观念。你不理财，财不理你—— （24）号题
钱是赚出来的，不是理出来的—— （21）号题
（21）下面两类影片，从最真实的想法来说，你更喜欢哪种？
喜剧片—— （22）号题
恐怖片—— （25）号题
（22）下面两种饮料，你更喜欢哪种？
咖啡—— （26）号题
茶—— （25）号题
（23）你喜欢喷香水吗？
喜欢——A型
从来不喷——B型
（24）你觉得无论男人还是女人，都应当重视皮肤保养？
没错，所以自己买了不少护肤品——C型
不想那么麻烦，所以很少打理——D型
（25）你性格豪爽豁达，觉得眼中没有什么事情是过不去的坎？
是的——E型
不是，很多时候你都觉得无助——F型
（26）每到周末和节日，你就会觉得比平时还要忙，因为会受到很多聚会邀请？
是的——G型
不是——H型
好了，完成测试，你也已经找出了自己所属的类型，现在我们就来分析一下，究竟你的社交能力究竟如何，应该怎样迈出社交转运的第一步呢？
A型——领导性社交者
这类人主动性很强，习惯于照顾别人，也十分擅长同陌生人打交道。和这类人在一起，会令人觉得有安全感，因此他们就像是天生的领导者，总会有许多人围绕在身边，社交能力方面完全没有问题。
不过，这类人也应当注意适当保持低调，毕竟锋芒太露会招来竞争对手的嫉妒。如果他们从中作梗，运气则很难降临到头上。
B型——乐天派社交者
这种人性格快乐，无忧无虑，仿佛有着说不完的笑话和趣事，走到哪里，就能把欢乐带给哪里。即便遇到害羞的陌生人，也很快会被他的风趣幽默打动，是属于社交能力极强的意中人。但是，正所谓乐极生悲，有时候不分场合地施展自己快乐的本领，也会让人觉得有些聒噪。适当保持沉默，也可以使你更添魅力，吸引贵人的到来。
C型——外柔内刚型社交者
表面看起来，他们似乎很好说话，而且善于同人沟通，但这都是建立在对方不会触及他心中原则性的基础上。倘若对方不慎犯忌，伤害了他，这类人则会立刻变得愤怒，翻脸不认人。交往自然也就无从继续了。
每个人都有自己的底线，这不奇怪，但是对于这类人来说，如果希望自己的社交能够更顺利，一定要学会克制自己的情绪。倘若对方只是无心之过，不妨提醒一下就可以了。撕破脸皮，总是最不理智的选择。
D型——积极做事的社交者
对这类人来说，工作的成就才是吸引好运气的根本方法，社交只不过是辅助而已。于是他们常常在工作上十分努力，在人际关系上却一塌糊涂。
一个篱笆三个桩。工作、成绩固然重要，可是没有别人的帮助，好运同样很难降临。适当把注意力往社交方面偏移一些，会对他们的人生更加有利。
E型——单纯开朗的社交者
他们兼容了B型人的优点，而且有自己更突出的特色——单纯没有心机，所以，他们也从来不缺少朋友的存在。
不过，最大的优点往往也是最大的弱点。单纯的他们，如果不能谨慎地选择社交对象，很可能被动机不良的人利用、伤害。
F型——理智神秘的社交者
这类人就像一团谜一样，没有人能了解他的内心，而他却能洞察周围人的心理。他们的朋友不多，因为少有人会乐于跟一个自己看不透的人交往。不过，他们也拥有最多的知己，可以说，每一个朋友，都是十分铁的关系。
这类人拥有别人望尘莫及的社交能力，却很少将这种能力运用出来。适当地迈出一步，说不定可以立刻让生活改变得更加丰富多彩。
G型——天真自我型社交者
这类人看起来十分天真，内心却极度自我。做事从来都是想当然地按照自己的意愿行事，就像一个婴儿一样。
开始的时候，他们会吸引许多人关爱自己，可一旦被无理取闹和自私自利伤害，就会逐渐离他远去。
所以，对这种类型的社交者而言，多考虑考虑别人的感受十分重要。
H型——善良和爱型社交者
这类人在生活中常常可以看到。他们也就是我们平时所谓的“老好人”。跟这样的人交往，心理负担小，所以他们的社交能力本该很强。
可事实却恰恰相反：正是因为他们太“老好”了，往往被人轻视，甚至当作呼之即来，招之即去的情绪垃圾桶。心情郁闷的时候找来宣泄一下，感觉好了就扔到一边不再理会。这样的结果也让老好人们的运气总是迟迟无法到来。
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