成为有价值的人：拒绝别人的能力

被人需要，就是富有价值。这个价值必须是可被人“利用”的。你只有具备了这种可利用的价值，才有足够的资本去拒绝别人，因为这体现了你某个方面的能力。

在谈到价值的重要性时，德拉格教授说：“我们必须先面对现实，拥有一颗纯粹之心。也就是说，面对一个现实问题：我们到底需要哪方面的价值？当你明白这个道理时，你就懂得了具有一种开放格局的重要性，你的心态也更放得开，而不是讳疾忌医。只有保持一种开放的心态，我们才能全面地对待自己，剖析自己，才不会回避那些敏感问题，并在此基础上找准立足点，建设自己的关键价值。”

如何判断自己“被需要”的价值？

你在过去做的是什么，有没有人赞扬过你的贡献？

我们的过去无法逃避，不论是成功者还是失败者，我们对于自己的过去都要保持清醒与可见。因此，不要掩饰自己的过去，因为它们都在履历上已经有所反映。在观察过去时，找到那些闪光点，特别是被人需要和赞扬过的东西。

你现在正做什么，是否被人需要？

在回答这个问题时的要点是：你不是别人，就是自己。即便你的现在与他人密不可分，也要以恰当的方式将自己与别人区别开来，在你们共同点的基础上总结你的“不同点”，否则你绝无可能发现自己的价值，总结自己的价值，发现你自己正在被人需要的东西。

对于后面的这一个问题，自我反省越深，最后的自我鉴定也就越成功。反之，反省不深入，得出的结论也不客观。

你对未来如何打算，想强化哪些能力？

未来当然更为重要，不论过去是否输掉了，我们都要赢取未来。假如你的志向是在未来某段时期从事一份举足轻重的工作，承担一份非常重要的责任，做出一番事业，那么，你未来的上司肯定很关注你对未来的自我设计，观察你将来能够体现的价值，而不是盯着你过去和现在做的事情。

对此，你的准备要充分合理，并且符合你现在的身份，要有一个更别致的风格，因为这是你对自己将来志向的总结，是你呈现给他人的未来远景。你要使自己具有掌握和改变未来的能力，使自己在未来有立足之地。

在进行自我提升时，这是一个必须关注的问题。不能逃避，也不能无视，因为这决定了你将来能做什么，能左右什么。当你再度对自己回答这个问题时，不可忽略之处是：不要虚构一个与你的将来毫不相干的过去。你要忠于自己的事实，忠于你自己。在具体评估时，一个很简单的方法是：找到自己的过去与将来的联系点，去收集那些已经过去的资料，再按目标主次排列，清楚地看到自己昨天是什么样的人，以及到底做了哪些值得记住的事情。

我的建议是，找到你真正的优点，这就是人们需要你的地方。

为什么要在一张纸上列出有关自己的全部因素？因为我们发现自己真正的优点，当它们只是藏在心里时，是不那么容易被找到的。它们总是隐藏在角落，即便绞尽脑汁，也未必能发现它们。(www.xing528.com)

在最近的咨询和培训工作中，我发现很多人的自我描述都没有重点，或者过于大众化，难以让自己个性鲜明，或者过于谦虚，没有看到自身的优点。他们总在强调自己需要什么，而不是在总结别人对他的需要。

所以，我建议你要自己去肯定内在的优点，发现那些闪光之处。并且思考，这些闪光之处到底在哪方面有利于自己？因此，在你进行详细的自我描述之前，要仔细地罗列自己的人生经历，回忆自己在以前的生活和工作中到底积累了什么样的价值，在生活中到底有哪些过人之处，是不是得到了别人的羡慕或称赞？然后，总结出自己与其他人的不同之处，以便突出你的价值。

作为摩根财团的创始人，老摩根对自己的子女说过一句教诲之语：“一个人要让自己成为别人的需要，才是自己价值的表现；要让自己去满足别人的需要，才是自己价值的实现。”他留给后代最宝贵的财富不是金钱，而是教会他们如何用自己的价值赢取信任，获得权力。

这表明，推广和包装自己的最好方法就是让自己成为别人需要的人，特别是大家亟需的人——人们迫切需要你帮助他们做决定，希望你提供帮助，或者带领他们把工作做好。一个人拥有了这样的价值，他才获得了相应的地位，才有足够的底气表达自己的需要。

◆“你没有利用价值了，因此你将失去工作！”

一头凶猛的狮子在一座山上居住，每天当它睡觉的时候，有一只老鼠就会悄悄地爬到它的头上去啃它头上的长毛。这件事情让狮子十分生气，它真想把那只老鼠抓住，教训它一顿，但各种因素的左右，使它没有成功。狮子后来就想了一个办法，它找来了一只猫，用大鱼大肉把这只猫给养了起来。猫是老鼠的天敌，自然是害怕猫的，所以老鼠吓得不敢出来了。因为自己有这样的价值，猫就很得意，认为狮子离不开它，它就在山上打着狮子的旗号作威作福，久而久之，山上的其他动物也开始怕这只猫。

但是有一天，老鼠偷偷地从洞里爬出来觅食的时候，猫一下子就扑了过去，把它给捉住了。猫一口吃了这只老鼠。狮子一看，自己的心头大患已经被铲除，那么猫也就没有什么用处了，就把它赶下了山。猫失去了工作，其他动物也开始欺负它。

被需要的第一原则，就是不能失去被利用的价值。不管是生活和工作都是如此，你所能做的，就是保持这种价值，并且不断地完善和提升，让你自己变得不可被取代。一旦失去了可被利用的价值，也就失去了别人对你的重视。

◆“我活着你才能活着，因此我不会死。”

在一个王国，有一位占卜师的预言十分灵验，没有他预测不对的事情，人们都很崇敬他。所以国王认为自己的权力受到了威胁，想置他于死地。这天晚上，国王就把占卜师叫到王宫，想找个机会把他砍了。来到王宫以后，国王嘲讽地问了他最后一个问题：

“大师，你自称占卜无不灵验，能够预知到任何一个人的命运，天文地理无所不知，好像上帝一样。那么你能否算一算自己还能活多久呢？”

这位占卜师早就看到了危险，笑一笑回答说：“是的，我能预测到，我会在您驾崩的前三天去世。”国王一听傻眼了。他只好放弃了杀掉占卜师的想法，反而把他奉为上宾，全力地确保他的健康以及生命的安全。因为如果他死了，自己也要在三天后死去。

就像占卜师一样，自己拥有对别人不可替代的价值。如果你对一家公司的价值也达到了这种程度，你就有权力对任何事情说“不”，你也可以拒绝任何人对你的不利要求。