麦克利兰理论与管理心理学的成就

美国心理学家、哈佛大学教授麦克利兰（Meclelland）及其学生创立了成就需要理论，也称成就激励论。

麦克利兰认为，人类在生理需要得到基本满足之后，还有权力需要（power need）、友谊需要（friendship need）和成就需要（achievement need）。

（一）权力需要

权力需要指一种影响别人和控制别人的欲望。权力需要强的人常喜欢揽权，希望别人奉承，强调部属顺从，以致产生强迫命令。这种人追求形式，不大关心实际效果，其成就需要相对低一点。

（二）友谊需要

友谊需要指追求人与人之间的友谊和良好的信赖关系的愿望。友谊需要高的人，喜欢合作环境甚于竞争环境，他们把人际关系看得比权力和成就更为重要。在处理人际冲突时，往往倾向于协调和折中。(www.xing528.com)

（三）成就需要

成就需要指一个人对取得事业成功的欲望。成就需要高的人，往往期望把工作做得更好、更有效果，超过他人；他们事业心强，敢冒风险，但不是赌博；敢于承担责任，但也比较实际；他们把个人成就看得比金钱更重要，从成功中得到的鼓励远高于物质激励的作用，金钱只是衡量其成就大小的工具。

麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人喜欢这样的情景：身处其境者可以通过自己的努力（而不是机会或巧遇）去取得成功，可以承担个人责任并相信会有结果。

不同的人对权力、友谊、成就需要的排列层次和所占比重是不同的。成就需要对管理者尤为重要。如果把高成就需要的人放在有困难的岗位上，工作的挑战性会提高人的快感，激发其致力于成就的期望。相反，如果把高成就需要的人放在平凡的、没有挑战性的岗位上，则其成就的动机就有可能不被激发，才智被埋没，雄心壮志受到压抑。

麦克利兰还认为，高成就需要的人对一个企业和国家都很重要，一个国家具有高成就需要的人越多，企业或国家就越兴旺发达。高成就需要可以通过学习得来，通过培训可以培养人的成就需要。