掌握良机，发大财的经营秘诀

若要使公司的生意兴隆，有没有秘诀呢？有的。归纳起来，总共有下面7个原则。它们看起来好像极为平凡，但若坚持应用，必定会产生奇妙的效果。

1．力求创新

只有努力创新的公司，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何公司，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。

做生意总会遭遇到困难和挫折，这就要靠自己去突破了，不可为商品的滞销找借口，也不可借机削价出售。你要拿出魄力和决断力，在创新方面寻求机会。

2．追求成长

做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。

要是生意人只想混口饭吃，抱着成不成长都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会散漫了。

业务的成长，通常都以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、员工管理、资金运作等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

3．确保合理的利润

做生意，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须有更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部分再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

4．以顾客为出发点

做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟我们的相同，我们应该设法了解顾客的需要，然后满足他。(www.xing528.com)

经营商店，必须把自己当做是替顾客采购商品，这样才能真正了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。

5．倾听顾客的意见

前面提到，必须了解顾客的需要，如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听了。经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，必然无往不利。

如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，就不会受到大众欢迎。在日常生意上，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。

6．掌握良机

生意的成功，系于能否掌握良机。平时就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品，以及购买时机，这样在销售上就方便多了。举电器商店为例。员工去顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家其他的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这样必然会培养顾客对你的信赖感。

7．发挥特色

卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点才行同。商店的特色，好比每个人的特点，商店没有特色，就变得不值得品味。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不，这就是因为发挥商店特色的关系。

商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。

如果在职工集中地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。

其实，特色并不限于商品，其他如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。