在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度甚高的企业家，名叫拉菲尔•杜德拉。他原是一位普通的职员，但经过约20年时间，他已成为一个拥有10亿美元以上资产的大富豪。他的成功集中表现在巧借力量，善于运筹上。
60年代中期，杜德拉在一次偶然的机会获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。当时杜德拉是位小商人，他知道这是一宗大买卖，要实现“蛇吞象”，难度是非常大的。他决定前往阿根廷考察个究竟，看看此信息确实否。到那里一打听，果然有此事。于是他盘算怎样争取到这笔生意。
杜德拉当时是个玻璃制造小业主，从未接触过石油业，可说对该行业没有半点经验。他经过多方面调查后，发现这宗生意已有两位非常强大的竞争者，一是英国石油公司，一是壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经营经验。他想，如果从正面与这两大竞争对手较量，无异是“以卵击石”，于是，他采用侧面进攻，巧借他力的战术参与这2000万美元买卖的竞争战。
杜德拉再次到阿根廷市场作深入的调查研究，结果发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章，如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，这就可以创造出阿根廷购买自己丁烷气的条件。有了这个条件，竞争力量就会胜于英国石油公司和壳牌石油公司了。
这样，杜德拉接着开展对牛肉市场的调查和推销工作。在此同时，他向阿根廷政府说：“如果你们向我购买2000万美元丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购丁烷气的机会给他，使他一下子有了强大的进攻力量。(www.xing528.com)
杜德拉在开展调查和推销工作时，发现西班牙当时有一家大船厂，制造能力很强，而正好这时缺少订单，工厂处于半停工状态，这引起西班牙政府的关注。杜德拉认为这又是一个很好的机遇，决定前往该国的有关政府部门开展工作，他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为平时它也要进口牛肉的。于是，他们立即确认，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德德拉订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉的同时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以欣然接受了。这样，这宗一环扣一环的买卖终于实现了，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这样巨额的交易中，分文资本不出，从中获取了数百万美元的利润。这样的成功，在商业史上是罕见的。从此以后，他继续运用这种经营术，连连取得成功，很快加入了世界巨富的行列。
这是一项十分灵活而又严谨的经营活动。如果经营者没有广阔的视野、灵通的信息和不辞劳苦的工作精神，要实现如此复杂的过程是绝对不可能的。同时，如果没有选好讲信誉、有实力的买卖主，任何一个小环节出问题，都会导致全线崩溃，其后果将不堪设想。
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