有效的奖励计划：个人奖金计划比团体奖金计划更有效

领导在实践中总结出了以下一些要点可以使你的奖励计划更加有效：

1．保证努力程度与薪酬有直接的关系

一套奖金计划能否成功的要素之一便是使员工相信经过自己的努力可以获得相应的奖金。所以，奖金计划的奖励标准必须根据员工的实际生产力状况来制定，确保一般员工都可以完成，同时也要为员工提供相应的培训、设备、工具等。另一方面，员工对于整个工作过程可以控制，自己的努力程度越高，工作绩效也相应提高，从而增加报酬。如果针对团体实行的奖金计划其努力程度与报酬的关联程度不如个人奖金计划清楚，最好使用后者较为有效。

2．薪酬本身必须受到员工重视

个性需求的不同，必然导致一定结构的薪酬对不同的员工有不同的吸引力，为此，你必须调查员工的需求，有针对性地实行奖励。当一员工对其他需求比如成就感、认同感期望较为殷切时，金钱的奖励对他工作表现的影响就有可能微乎其微。

3．奖金计划建立在审慎的工时研究上

精确的工作方法的研究通常要通过工程人员、工时工效研究专家及其他方面的管理专家共同参与，从而制定客观公正的、标准的工时定额。

4．奖金计划明了且易于计算

对于一个工厂里的工人来说，这一天生产了多少产品，他马上可以算出来会得到多少奖金，如果已经超过了定额，他会马上加快进度，提高效率，以便拿到更多的奖金。(www.xing528.com)

对于一个大区的销售经理来说，如果奖金计划明白易懂，他不用：计算广告投入、销售成本及其他费用就可以知道自己的销售小组会拿到多少红利。这样的奖金计划再有效不过了。

5．设立有效的标准

奖金计划所依据的标准必须固定，要规定什么情况下这样的标准有效；奖金标准还必须明确，而不能含含糊糊，比如要求属下“尽你的所能”；奖金标准还必须周密，不可只重视数量而忽视品质。

6．使员工建立对标准的信心

在管理规范、规模较大的企业里，也许这种现象不会存在，因为一旦确定了奖励的标准，领导便不能随意提高标准或者降低。但在中小企业中，特别是那些经营观不健康的企业，领导的信誉很低，致使工人的效率低下，即使有了奖金计划，也难以发挥有效的作用，最终形成了互不信任的恶性循环。

7．建立并完善规章制度

管理的制度化、法制化会使员工增加对企业的信任、减少疑惑。对于老板而言，也清楚明确，便于管理。