如何让下属自主建立目标与计划？

1．下属本身的目标

由于企业是组织，所以必然拥有目标。企业无论规模大小，无论是什么业种，都会设立销售额、生产量等目标，并倾力获得必要利润。

我们常常可以听到：

“本季度销货目标是300万。”

将企业整体目标予以细分，对支店、部等下层组织给以一定标准，最后决定各个员工的目标。

各个员工的目标千万不可强行制定，最理想的方式是以整体目标为依据，由下属在一定范围内自行决定目标。

因此管理者首先必须对下属详细说明整体目标的前瞻性与妥当性，以此为基础，再促使下属根据自己的能力与意愿建立个人目标。但是此项目标必须有明确的根据。

不管是多伟大的目标，不将事实等列入考虑，最后仍是美梦一场。必须将过去的实力与未来的展望等做全盘性的考虑，再制定一个力所能及的目标。

再则目标必须有具体的内容与数量，亦即“谁、在多少时间、达成何种目标、总额多少”等。

此外，除期限目标(长、中、短)外，同时要有阶段目标(大、中、小)。以上是管理者作为下属的领导者，应该给予下属的指导事项。

2．建立计划的方法(www.xing528.com)

一旦制定了适当的目标，接下来的工作就是必须建立完成目标的计划。计划能使业务活动更有效率地推动，故宜预先决定其做法。因此在建立计划时宜明确以下事项，亦即必须详尽指出时期、场所？理由、方法、费用等要素。如果此等要素不完备，无论建立多少计划，都无法完成目标。

计划未来的业务活动，在建立计划阶段，严禁凭空臆测或是感情用事。尽可能以客观、充分有效的资料为基础，以科学、合理的方法来制定完整的计划。

至于必要资料，最低限度必须具备以下四种：

(1)过去的业绩(包括企业整体、组织、个人的业绩)。

(2)业界的动向与发展。

(3)未来社会与企业的变动预测。

(4)企业、组织的各项计划与方针。

业务计划只有中、长期是不够的，同时还要有每月、每周、每B的短期、超短期的计划。

平常即让下属养成建立业务计划的习惯，于月底或是周末建立下个月、下周的行动计划。在一天结束前建立第二天的各项计划，是培育下属的有效方法之一。

无论是目标或计划，在制定时都需要管理者的指导，但是不要忘了，仍需要下属亲自动手去做，管理者只是扮演辅助的角色。