马云成功创业的关键：争取支持

无论是企业或个人要想成功，都离不开别人的支持，支持的人越多，成功的可能性越大。所以，要想取得事业的成功就要争取别人的支持。很多成功的企业家，在创业初期，都得到了别人的支持，马云就是典型的一位。

很多人都知道马云创建阿里巴巴时，是十八个人筹集了50万元启动资金。但是要知道，互联网创业是需要大量资金的。马云筹集到的50万元资金是远远不够把互联网事业做大的。

为了阿里巴巴的发展，马云必须融资。马云为了融资曾去过硅谷，但是投资人看了他的商业模式后，并不感兴趣，马云的硅谷融资之行空手而归。

阿里巴巴因融不到资而面临险境，幸好马云用6分钟时间说服了软银的孙正义，拿到了第一笔风险投资。由于得到了孙正义资金的支持，阿里巴巴迅速发展起来。随后，高盛、富达等国际大财团纷纷进入。由于有了资金的支持，阿里巴巴又孵化出了淘宝网和支付宝。

可见，阿里巴巴的成功离不开别人的支持，而这些支持都是马云争取来的。马云为了争取别人的支持，走的路并不平坦。他一开始找过很多投资人，但是都被拒绝了。然而，马云没有放弃，直到遇到了孙正义。所以，说服别人支持自己并不是一件容易的事情，这就要求我们要有说服别人的本领。(www.xing528.com)

当我们说服别人支持自己的时候，就说明我们已经走在成功的路上。例如，在一个组织内，你的意见或方案，要想得到别人的支持，一般我们都会做充分的准备。但是无论我们的理由多么令人信服，我们准备得多么充分，毕竟我们是单枪匹马。

如果有人在这个时候支持我们，那么我们成功的胜算就会大得多，并且支持我们的人越多，我们成功的胜算就越大。因为，管理者否定一群人比否定一个人难得多。所以，如果想让别人来支持我们，就需要我们去争取。那么，如何争取别人来支持我们呢？

首先要做的就是要知道哪些人是你想争取的，并且在这些人中谁最有分量。如果你能把这些人说服，得到他们的支持，他们就会帮你把事情做好。虽然说支持我们的人越多越好，但是有很大影响力的人总比普通人分量要重。有影响力的人来支持你，也更能显出你的分量，这对成功是非常有帮助的。

所以，无论是在个人工作中，或是在经营企业中，我们都要尽可能地争取别人的支持。别人支持我们，就等于我们借着别人的力量来促进发展，甚至能对决策产生重大影响。争取别人的支持是合作的前提，因此，我们要想把工作做得更好，就要学会争取别人的支持。